Kuulsused Ja Kingad; Ühendus, mis sünnitab miljonäre ja loob tohutu tööstuse

Muusika ja meelelahutus on inimkonda alati tugevalt mõjutanud, kuid sellel pole kunagi olnud nii suurt mõju kui tänapäeval, mil sotsiaalmeedia on oma jõudude tipul. Üks piirkond, kus meedial on alati olnud märkimisväärne mõju on olnud moetööstus, kuid ulatus, milleni see seda praegu mõjutab, on tohutu.

Graafilist näidet on näha kingaäris või selles, mida enamik inimesi nimetab "kingakäruks". Et kirjeldada, kuidas kingaäri on tohutult kasvanud, selgitab Main Line Soles LLC asutaja Jack Reidenbach; „Hakkasin kingi müüma 10-aastase lapsena ja kui sotsiaalmeedia muutus üha mõjukamaks ja e-kaubanduse tehnoloogia tõhusamaks, kasvas see välja Main Line Soles’iks. Alates asutamisest 7.5. aastal oleme teeninud üle 2019 miljoni dollari tulu. Olen endiselt vaid 17-aastane ja müüme seda kõike Instagramis.

Kingad on alati olnud olulised iga sissetulekugrupp Ameerikas. Õigete jalanõude kandmine annab selge sõnumi, et inimene on trendikas või lahe ning popkultuur on seda arusaama ainult süvendanud.

A Cowen & Co analüüs 2021. aasta juulist oli tossude edasimüügi tööstuse väärtus Põhja-Ameerikas umbes 2 miljardit dollarit ja võib ulatuda 30 miljardi dollarini aastaks 2030 kogu maailmas. Iga tossu kukkumise ja iga kunstnikust inspireeritud kingahüpega teevad ettevõtjad tappe, leides parimaid viise kingade ostmiseks ja edasimüümiseks ning parimaid tooteid, mida korraga müüa.

Reidenbachi sõnul sõltub kingade müük paljuski meelelahutusruumi trendidest ja sündmustest. "Jalats võib täna müüa 11,000 25,000 dollariga ja kuu aja pärast XNUMX XNUMX dollariga, kui trend tõstab kinga populaarsust. Võib-olla rokib artist seda muusikavideos või teeb sellest sotsiaalmeediapostituse.''

Need juhtumid ei ole selles valdkonnas haruldased ja rõhutavad, miks ettevõtjad peavad olema asjakohaseks jäämiseks üsna valvsad.

Trendidest juhitud turu kaks poolt

Popkultuuride lähedane sugulus kingadesse on nii hea kui ka halb ettevõtjate jaoks, kes on kingadest äri üles ehitanud. Hea osa on see, et see sugulus tagab peaaegu kõige trendikamate kingade turu olemasolu. See annab ettevõtjatele kindlustunde osta tooteid, tagades oma varude mahamüümise.

Reidenbach alustas lapsena kingade kogumise hobiga. Sellest hobist kasvas siis välja kingade lappamise äri. Kuid tema enda sõnul: „Just siis, kui avastasin, kuidas määrata nõudlus teatud kingade järele ning kui kaugeleulatuv ja tõhus e-kaubandus võib olla, lõin Instagrami edasimüüjate ruumi hulgimüügi mudeli teerajajaks. See mudel tõstis mu äri hüppeliselt ja võimaldas mul 15-aastase lapsena investoritelt ja pankadest investeeringuid meelitada. Avastasin, et uued kingalangused ja kuulsuste kingahüpe olid kaks kõige olulisemat nõudluse tekitajat, kuid avastasin ka, et õige tehnika kasutamine aitas tekkinud nõudlust ära kasutada. Kui ettevõtja suudab trendide, uudiste ja tehnika pulsil hoida, on edu selles äris peaaegu garanteeritud.

Selle trendipõhise äri teine ​​pool on edu saavutamisel sama oluline. Kui näiteks Drake või Travis Scott kingib uue või isegi vana kinga ja postitab need oma sotsiaalmeediasse, tõuseb selle kinga hind. See trendidest inspireeritud volatiilsus ja hüpe ei ole ettevõtete jaoks ideaalsed.

Sageli, kui nõudlus ühe kinga järele suureneb, on vastupidine mõju see, et nõudlus teiste kingade järele väheneb. Tihti võivad selle tagajärjeks olla olukorrad, kus ettevõtjad jäävad jänni toodetega, mis õigete jalanõude turule naasmiseks peavad kiiresti likvideerima, või olukordi, kus nad ei saa varasemate müügituludega varustada konkreetseid jalanõusid.

Trendide või kingade hüppeid on raske ennustada; on raske näha neid tulemas ja raske on teada, millal nad hääbuvad. Need ettevõtjad peavad jääma väga valvsaks ning tegema säravaid ja kiireid äriotsuseid.

"Sellel turul edasimüüjana edu saavutamiseks tuleb kohaneda iga turu liikumisega ja vooluga kaasa minna." Reidenbach selgitab: "Ma pean oma ettevõttes asju kiiresti muutma. Kui ma kasutaksin endiselt sama ärimudelit, mis mul isegi kuus kuud tagasi, oleksin täna hädas.

Silmad jalgadel, kõrvad uudistel

Erinevad tossude edasimüügipinna ettevõtjad kasutavad oma äri jaoks erinevaid strateegiaid, kuid üldine kontseptsioon on lihtne; osta madalalt ja müü kõrgelt. Mõne ettevõtja jaoks on see nagu kingadega kauplemine; nad ostavad paar paari ja ootavad õigeid suundumusi, et nende väärtust tõsta, ja siis müüvad need maha. Mõned teised on saavutanud tohutut edu, kasutades hulgimüügi mudelit, kus nad liigutavad tooteid kiiresti väiksemate marginaalidega. Mõned teised otsustavad koguda haruldasemaid kingi, mis võivad oksjonil tuhandeid välja tuua.

Sõltumata strateegiast, mida ettevõte kasutab, aitab popkultuur tõhusalt tooteid turundada ja edasi liikuda. Kingi kandval tavakunstnikul on enamikul kingade edasimüüjatel piisavalt turunduslikku mahla, et seda kinga ja muid sarnaseid kingi kasutada. Ettevõtjad peavad hoidma silmad peavoolu kuulsuste jalgadel. See turundusjõud on põhjus, miks kingafirmadele meeldib NikeNKE
ja Adidas jäävad enam-vähem turunduse juurde muusika- ja professionaalse spordivaldkonna kuulsustega.

Samas maailmas, milles me praegu elame, peavad ka ettevõtjad uudistes leiduva suhtes ettevaatlikud olema. Näiteks skandaalid, milles osalevad kuulsused, kes reklaamivad teatud kingi, võivad otseselt põhjustada nende kingade nõudluse krahhi. Nagu kõik kuulsusi puudutavad asjad, võib ka kingade hüpe olla väga muutlik. Reidenbach rõhutab, et pikaealisuse määrab võime kuulsusi ära kasutada, kuid mitte neist sõltuda.

''E-kaubanduse tehnoloogia on põnev ruum, kuna see muutub ja muutub paremaks. Olen pidanud oma ettevõtet pidevalt ümber kujundama, et kasutada parimaid tehnoloogiaid; alates laiematest e-kaubanduse tehnoloogiatest kuni nišiplatvormideni, nagu StockX ja GOAT, oleme hoolikalt üles ehitanud ettevõtte, millel on ideaalne võimalus kasutada ära nii trendide maailma, sotsiaalmeedia maailma kui ka parimaid e-kaubanduse tehnoloogiaid. Ajakohasena püsimiseks peame hüpet ja suundumusi ära kasutama, kuid me peame ka ise looma reklaami ja trende. Nii mõjutavad meie äritegevust välised vood vähem ja suudame luua lojaalse jälgijaskonnaga kaubamärgi.

Hip-hop võib luua ulatusliku nimekirja noortest miljonäridest muusikaedetabelites, kuid kui me vaatame tähelepanelikult, siis loob see ka sama ulatusliku nimekirja noortest miljonäridest, kes saavad kasu hip-hopi kultuurist; alates juveliiridest kuni kingade edasimüüjate ja kohandajateni – Gen Zer ei rahuldu enam pelgalt trendide hüppamisega, nad tahavad neilt ka teenida.