Kanada kanepiettevõte Tilray ühendab kanepi ja alkoholi maailmad

Tilray, Kanada ja maailma suurim kanepiettevõte, asub alkoholiärisse sattudes teed, mida teised võivad varsti järgida. Ehkki see võib tunduda mõttetu, tegelevad mõlemad tööstusharud joovastavate ainetega, kuid seni on igasugune huvide ühendamine olnud rangelt ühepoolne, vaid suured alkoholiettevõtted on investeerinud kunagisele põhjapoolsele kanepiturule.

Kuid arvestades Ameerika Ühendriikide üleriigilist legaliseerimisliikumist ümbritsenud letargiat, mis viis Kanada kanepihinnangud paar aastat tagasi kõrgele, võib Tilray mitmekesistamise plaan olla pikaajalise edu võti. Ja looge üks huvitavamaid äriüksusi Põhja-Ameerikas.

Tilray ärimudeli kohandamine algas 2021. aasta alguses, kui nad teatasid ühinemisest teise Kanada kanepiettevõttega Aphria, et luua uus äri. See tõi ettevõttesse kaks olulist muudatust, mis muutsid nende trajektoori. Esimene oli see, et Irwin Simonist saab uue ettevõtte tegevjuht. Ta oli Aphria tegevjuht. Teine oli Ameerika Ühendriikide ühe suurema käsitööõlle kaubamärgi Sweetwater Brewing Company tulek.

Atlanta, Georgia osariigis asuv Sweetwater, mis on tuntud oma 420 lipulaeva õllevaliku poolest, tundus kanepifirmale kanepifirma jaoks ideaalne õlletehas, kui 300. aasta lõpus teatati selle 2020 miljoni dollari suurusest müügist. algus härra Simonile.

"Mulle tundus, et meie jaoks on oluline sisestada kategooriad, mis on kanepitööstusega külgnevad, ja kaubamärgid, mis lõpuks võiksid pärast legaliseerimist kanepitööstuseks üle minna," ütleb Simon. "Ma väga tahan, et me oleksime kaubamärgiga tarbekaupade ettevõte, mis keskenduks täiskasvanutele mõeldud kanepile, ravikanepile, õllekategooriale, kangetele alkohoolsete jookide kategooriale ja kus on mõistlik kasutada infundeeritud toite nagu meie Manitoba koristusettevõttes. täna. Meie strateegia on väga erinev kõigist teistest seal. Tänapäeval pole kanepifirmasid, kes omaksid alkoholibrände.

Ettevõte sai juurdepääsu Sweetwateri väljakujunenud õllemüüjate võrgule kogu Ameerika Ühendriikides. See andis valmis platvormi uute toodete väljatöötamiseks nende väljatöötamisel. Järgmisena ostsid nad Colorado osariigis Ft Collinsis asuva lepingulise õlletootja Red Truck Brewing, mis toimiks Sweetwateri USA lääneosas.

Seejärel tõi Tilray koostöös Sweetwateriga välja kahe oma kanepibrändi laiendused Kanadas. Esimene neist on Broken Coast BC Lager, Sweetwateri ja Broken Coast Cannabise koostöö. Teine on Riff Vodka Soda seltzer, mis ühendab Tilray Riff Cannabis õllepruuliga. Mõlemad tooted on saadaval kogu USA-s ja Kanadas. Simoni sõnul on lootus, et tooted tutvustavad Ameerika avalikkusele kaubamärke, mis võivad ühel päeval olla saadaval, kui legaliseerimine toimub üleriigiliselt.

Kuid nad ei lõpetanud oma portfelli koostamist.

2021. aasta lõpus teatasid nad, et Sweetwater ostis Californias Alpine Beer Company ja Green Flash Brewingi 5.1 miljoni dollari eest. Green Flashi omandamine oli eriti huvitav, kuna see oli üks kuumimaid käsitööbrände turul, mitte liiga kaua aega tagasi. 2018. aastal oli ettevõte sunnitud järsult vähendama oma õlle suurust ja eemaldama oma õlled üleriigilisest levitamisest pärast seda, kui ta oli rahaliselt üle pingutanud. Lääneranniku IPA stiili ühe pioneerina peaks kaubamärgil olema Tilray all laienemisel lihtsam sissepääs.

"Seal on kaubamärke, mis peavad turule suurema mõju avaldamiseks konsolideeruma suuremaks mängijaks, millele oleme valmis tulevikus rohkem tegema," ütleb Simon. „Saame luua sünergiat tootmise, turustamise ja muu sees. Kui päev saabub ning THC ja kanepijoogid legaliseeritakse, võimaldab see meil toodetega kiiremini ja strateegilisemalt turule tulla.

Ettevõte ei rahuldunud ainult õlleturul püsimisega, vaid omandas ka Colorados asuva Breckenridge Distillery. Nende auhinnatud burboone ja viina müüakse üleriigiliselt 102 miljoni dollari väärtuses tehinguga. Simoni sõnul tehti omandamine eesmärgiga luua ühel päeval THC-ga infundeeritud kangeid jooke, lisaks annab see neile juurdepääsu suurele likööri turustusvõrgule, et töötada koos nende õlleäriga.

Teine positiivne, mida need omandamised toovad, on mõju Tilray kasumile. Nagu pandeemia on taas tõestanud, näib alkoholiäri olevat immuunne Kanada kanepitööstuse dramaatiliste languste suhtes, mille põhjuseks on liigne laienemine ja toodete üleküllus.   

Ettevõte teatas äsja 10. jaanuaril 2022 toimunud viimase tulukõne ajal investoritega puhaskasumist ja tulude suurenemisest. Kui need tulemused viitavad, on tõenäoline, et Tilray võib peagi olla USA alkoholiturul silmapaistvam tegija. ühel päeval tulevikus kanep.