Budget Conscious Maurices toob turule Evsie kaubamärgi klientide tütardele, suurused 7–14

Maurices hargneb. MN-is asuv populaarsete naisterõivaste jaemüüja Duluth laiendab oma suurust 7–14-le ja on suunatud noortele, kellele meeldib nende ema stiil ja kes soovivad seda jäljendada. Uus sari, mida märtsis alustati testimisega 50-s Mauricesi 900 kauplusest, oli nii edukas, et seda laiendati 800 ühikuni. Evsie, nagu seda kaubamärki nimetatakse, avas isegi kolm eraldiseisvat kauplust ja laienes suurematele suurustele.

"Oleme tegutsenud 92 aastat," ütles Mauricesi tegevjuht David Kornberg. "Naised on meid pikka aega [moe]partnerina omaks võtnud ja ütlesid meile, et tahavad oma tütardele sama taskukohast moodi.

"Tüdrukute jaoks on kaheaastane enesepildi kasvatamise seisukohalt väga oluline ja sellega käsikäes on nende enesekindlus," lisas Kornberg. "See on viis, kuidas tüdrukud brändiga liituda, et nad kasvaksid ja jääksid kaubamärgi juurde ning saaksid Mauricesi kliendiks."

Evsie avas eelmisel nädalal kolm eraldiseisvat kauplust, mis asuvad Lääne-Jordaania (UT, Fargo, ND ja Boise, ID) osariigis. Lisaks laienes bränd tween Mauricesi kauplustesse, kus on kuus läbipääsukohta ja enam kui 240 kauplust üle kogu riigi. Evsie't pakutakse nüüd kõikjal USA-s ja Kanadas, samuti veebis aadressil maurices.com.

"Evsie on tween-tüdruku stiilipood, mis aitab tal avastada oma ainulaadset stiili lõbusal, mängulisel ja toetaval viisil, kasutades mugavat lähenemist, mis inspireerib enesekindlust," ütles Kornberg. „Evsie on mood, mis on kohandatud tweenidele, mugavust arvestavate rõivastega, mis on loodud liikumiseks ja kerguseks. Kollektsioon on tugev tasakaal moepäraste esemete vahel, mis on trendikohased ja "ema heakskiidetud" ning StyleSuperstars, igapäevased esmatarbeesemed, mis on valmistatud armastusega ja õige hinnaga.

Mauricesi 900 kauplust asuvad valdavalt kodulinnades üle Ameerika, ütles Kornberg ja lisas: "Suur osa meie äritegevusest on turgudel, kus on kuni 250,000 XNUMX inimest."

Tüüpiline Mauricesi kauplus on umbes 4,500 ruutjalga. "Me oleme seda suurendanud ja panime Evsie 50 poodi," ütles Kornberg. "Avasime just kolm eraldiseisvat kauplust ja meil on kuus läbipääsukohta."

Läbipääsupoed asuvad kaubanduskeskustes, kus tühja kaubanduspinna kõrval on olemasolev Mauricesi pood. "Võtsime poe rendilepingu välja ja sisuliselt läbi," ütles Kornberg.

Kuus Evsie kaubanduskeskuse kauplust on umbes 1,500 ruutjalga, ütles Kornberg, kes oli Expressi tegevjuht.exp
aastast 2015, enne Mauricesiga liitumist. „Me näeme Evsie digitaalset klienti suurematel turgudel, kus meil ei pruugi olla tavalist kohalolekut. See on lisaks põhiturule. Ta saab sisseoste teha teatud kohtades, kus meil pole füüsilist kohalolekut.

"Alustuseks oli see test," ütles Kornberg Evsie kohta. „Nüüd on meil poed-poes, kus on umbes 350 ruutjalga pinda 400 asukoha lähedal. Ülejäänud 400 on sisuliselt üks või kaks tüdrukute riietust olemasolevas Maurice'i poes.

Kaasav suuruse määramine on oluline ja tundlik teema. "Me määrasime selle vanusele 7-14," ütles Kornberg. "Alustasime 12-aastaselt ja nägime, et nõudlus oli mõlemas otsas, nii et laiendasime seda 7-14-aastaseks.

"Teine asi on see, et meil on ka suurusi vahepeal," lisas Kornberg. “Enamikul tüdrukuterõivaste jaemüüjatel on suurused 8, 10 ja 12; meil on 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. See on suur erinevus.

Müügitöötajad said koolituse uute tarbijatega töötamiseks. "Ilmselt on nad sellest väga põnevil," ütles Kornberg töötajate kohta. "Tood poodi teise kliendi."

Kornberg ütles, et jaemüüja koob nooremaid naisi, et nad oleksid eluaegsed Mauricesi kliendid. Kes on brändi sihtklient? Kornberg ütles, et bränd „näeb väga laia läbilõiget vanusest ja elanikkonnast, kuigi meie keskmine vanus on 40 aastat. Pole harvad juhud, kui emad ja tütred koos poes ostlevad.

"Mul on hea meel avada meie kõigi aegade esimesed Evsie kauplused ja jätkata selle kaubamärgi laiendamist," ütles Kornberg. „Meil on hea meel pakkuda tüdrukule ja tema emale mugavat moodi, mis sobib suurepäraselt ja on selle väärtuse kohta hämmastava kvaliteediga.

"Oleme kindlad oma jätkuvates kasvuvõimalustes turul ja meil on hea meel pakkuda Evsie'd veelgi rohkematele klientidele."

Mitmekülgne ja taskukohane Evsie kollektsioon pakub stiilset ja mugavat moodi kõigis võtmekategooriates, nagu denim, graafilised t-särgid, dressipluusid, kleidid, aksessuaarid, pidžaamad ja intiimrõivad.

Maurices tõlgendab suundumusi kantaval ja väärtuspõhisel viisil. Näiteks naistele mõeldud päitsekaelusega pitskleit maksab 44.90 dollarit ja hall metallikümbrisega minikleit 39.90 dollarit. Intiimkollektsioon suurustele XS kuni 3X pakub mitmeid alambrände, sealhulgas Invisiblissi rinnahoidjaid ja aluspükse, 19.90 dollarit, vähendatuna 10 dollarile. Jaemüüja kirjeldab end naiste moebrändina, mis pakub suurust hõlmavaid rõivaid, mis „tähistab hea enesetunde moodi päriselus”.

Maurices pakub suures suuruses ostjatele palju valikuvõimalusi alates kleitidest, kombinesoonidest ja teksadest kuni rasedus- ja ujumisriieteni. Seal on ka Plus Lounge Shop ja Plus Work Essentials, rääkimata 24/7 tiisid ja tankid.

Kornberg ütles, et turul on juba mõnda aega olnud vaba ruumi uue tween-brändi astumiseks. Justice, kohordi suur jaemüüja, lõpetas äritegevuse, nagu ka Athena.

Evsie klient on Kornbergi sõnul “kodus ja koolis sümpaatne tüdruk, kes on hooliv ja aktiivne ning kellele meeldib õues olla. Talle meeldib olla koos oma ema ja sõpradega ning hoolitseda oma loomade eest ning ta on oma stiili avastamisel ja leidmisel.