Suured allahindlused on jaemüüjate jaoks suur surve

Suuremad jaemüüjad on tugeva surve all Mustal reedel tarnida, kuna mitmed neist teatasid müügi aeglustumisest, mis läheneb pühadeostude hooajale.

Macy, sihtmärk, Kohl's, Lõhe ja Nordstrom rääkis oktoobri lõpus ja novembri alguses toimunud müügivaikusest. Sihtmärk vähendas oma pühade kvartali väljavaadet ja Kohli omad tõmbas oma prognoosi, viidates aeglasele müügile. Macy tegevjuht Jeff Gennette ütles, et ostjad külastasid selle tuulevaikuse ajal pidevalt selle kauplusi ja veebisaiti, kuid sirvimine ei muutunud ostmiseks. Best Buy Tegevjuht Corie Barry ütles, et ostjad näitavad tavapärasest suuremat huvi müügi vastu.

Need tulemused illustreerivad selle hooaja esilekerkivat teemat: ostjad ootavad suurimaid ja parimaid pakkumisi – eriti kuna inflatsioon tabab nende rahakotti.

Loe rohkem: Walmart edestab Amazoni ostjate seas Black Friday sooduspakkumiste otsimisel

"Inimesed on nõus ootama ja olema kannatlikud," ütles ka ostutrende jälgiva tarkvaraettevõtte Salesforce asepresident ja jaemüügi peadirektor Rob Garf. "Soodushinnaga kanamäng on tagasi ja tarbijad võidavad lõpuks."

See suur isu tehingute järele õhutab suuremaid ootusi suurema musta reede nädalavahetuse suhtes. Paljud suuremad jaemüüjad, sealhulgas Walmart ja Target, jäi tänupühal suletuks. National Retail Federationi ja Prosper Insights & Analyticsi iga-aastase uuringu kohaselt peaks nädalavahetusel, mis kestab neljapäevast küberesmaspäevani, ostlema rekordarv inimesi – 166.3 miljonit.

Seda on ligi 8 miljoni inimese võrra rohkem kui aasta tagasi ja see on kõrgeim hinnang pärast seda, kui NRF alustas andmete jälgimist 2017. aastal.

Jaemüüjad ja tööstuse jälgijad on oodanud vaiksemat pühadehooaega müüki ajendavad pigem kõrgemad hinnad kui tohutu kaubaisu. Riiklik jaemüügiliit ennustab müügi kasv 6–8%, sealhulgas peaaegu rekordiliselt kõrgest inflatsioonitasemest tulenev tõuge.

Reisid ja elamused on konkureerides ägedamalt ameeriklaste rahakoti pärast, samuti, kuna Covid-19 mured hääbuvad.

Jaemüügijuhid, kes on teatanud tuludest, on rääkinud nihkest tagasi pandeemiaeelsele kingituste ostmise stiilile. Viimase kahe aasta jooksul on tarbijad ostlenud varem ja ostnud kingitusi laiali, kuna muretsesid tarnimise hilinemise ja laovarude lõppemise pärast, mis on põhjustatud Interneti-müügi hüppelisest kasvust ja sadamate ülekoormamisest.

Sel aastal alustasid jaemüüjad oma müüki taas varakult, kuid suunasid nad üleliigsete laovarude müümisele ja toitlustama rohkem väärtusele orienteeritud tarbijaid. Amazon korraldas oktoobris teise Prime Day-laadse müügi ning Targetil ja Walmartil oli umbes samal ajal konkureeriv müük.

Ometi on ostjad siiani olnud ei kiirusta ostma.

Best Buy tegevjuht Barry ütles, et ettevõtte oktoobrikuu müük oli eelmise aastaga võrreldes kvartali aeglasem. Ta ütles, et taust on hoopis teistsugune kui aasta tagasi, kui ostjad varakult ostsid ja muretsesid, et ei pruugi kõiki oma soovide nimekirjas olevaid kaupu saada.

"Sel aastal lihtsalt pole seda ostutõuget," ütles ta. "Teie keskmine tarbija teab, et laoseisu on palju ja selle hind on konkurentsivõimeline."

Ta ütles, et Best Buy eeldab nüüd, et kliendid kulutavad rohkem musta reede, küberesmaspäeva ja kahe jõulueelse nädala jooksul. Ta ütles, et ettevõttel on selle ajakava jaoks pikendatud tööaega, töötajatega kauplused ja isegi ajastatud laoseisud.

Oktoobri lõpus ja novembris võisid nõudlust pärssida ka muud tegurid. Hiljutistel tulukõnelustel viitasid Gapi ja Nordstromi juhid sügisesele hooajaliselt soojale ilmale, mis võis innustada tarbijaid hoiduma poodidesse tormamast, et osta talvemantleid või raskeid kampsuneid.

Lisaks olid mõned ameeriklased häälestamas vahevalimistele – pingelised võistlused, mis tõmbasid nende tähelepanu ja võisid kaasa aidata ka majanduslikule ebakindlusele, ütles JPMorgani jaemüügiga tegelev aktsiauuringute analüütik Chris Horvers.

Kuid ta lisas, et pühade nõrgem algus on tekitanud häireid ka tarbija tervise pärast. Jaemüüjad on olnud hooaja lootusi jagades ettevaatlikud – ja nad on vihjanud tarbijatele, kes sukeldavad säästukontodele ja suurendavad krediitkaardijääke, hoolimata sellest, et kolmanda kvartali tulemused on kardetust tugevamad.

Horvers ütles, et mitte ainult ei liigu dollareid reisimisele ja meelelahutusele, vaid ka vajadustele.

Lisaks ütles ta, et see pole kõik hea uudis, kui inimesed musta reede nädalavahetuseks kohale ilmuvad.

"Kui tarbija reageerib sel nädalal kampaaniatele ja poodidesse, kuid lõpetab peagi pärast seda kulutamise, suurendab see jaemüüjate muret, et tarbija ostab ainult vajaduse korral ja läheb ostma ainult siis, kui on allahindlus."