Bed Bath & Beyond lõpetab Wild Sage'i erabrändi tootmise, kuna see püüab müüki parandada

Voodivann ja kaugemalgi hävitab ühe oma eramärgise Wild Sage umbes aasta pärast seda, kui ettevõte tegi agressiivse tõuke eksklusiivsete kaubamärkide poole, mida tollal reklaamiti selle pöördestrateegia võtmena.

Kodukaupade jaemüüja pressiesindaja kinnitas, et kaubamärgi tootmine lõpetatakse.

See samm on tõenäoliselt alles algus suurematele muudatustele Bed Bathi ja selle kaubandusliku lähenemisviisi jaoks, kuna see üritab langevat müüki tagasi pöörata, rahustada aktivistidest investoreid ja võita ostjaid tagasi. Jaemüüjal on probleeme laovarude ja tarneahelaga, jäädes esialgu ilma sadade miljonite dollarite suurusest müügist laost lõppenud kaupade ja viimasel ajal ladudes ja kaupluste riiulitel leiduva soovimatute toodete ülekülluse tõttu.

Bed Bath otsib ka uut juhti, peale juhatust teatas juuni lõpus et tegevjuht Mark Tritton ja müügijuht Joe Hartsig olid ettevõttest lahkunud. Selle peaarvepidaja juunil ka lahkus.

Ettevõtte avalduses ütles Bed Bath & Beyond, et eramärgistel - mida ta nimetab "omatud kaubamärkideks" - "on meie sortimendis koht".

"Klientide vastukaja on olnud positiivne ja oleme väga rahul mitme omanduses oleva kaubamärgi tugevusega, nagu näiteks Simply Essential, mis pakub avatavaid hindu," teatas ettevõte. "Samal ajal mõistame, et meie kliendid soovivad paremat tasakaalu omatavate ja riiklike kaubamärkide vahel ning teevad sortimendis vajalikke muudatusi, et parandada kliendikogemust ning suurendada müüki ja liiklust."

Bed Bath ütles, et pakub sel kuul oma strateegiat rohkem värskendusi. Selle pressiesindaja ei öelnud, kas ettevõte kaalub teiste erabrändide järkjärgulist kõrvaldamist.

Eramärgistest sai Trittoni nägemuse keskne osa ja Bed Bathi kaupluste domineeriv osa. Tritton, a sihtmärk veteran, liitus Bed Bathiga 2019. aastal ja veeretas välja mänguraamatu, mis sarnaneb odava šiki jaemüüja kasutatuga. Ta jälgis poodide segadust ning voodipesu, köögitarvete ja muu tootesarja debüüti, mida mujalt ei leitud.

Bed Bath tõi alates 2021. aasta kevadest turule üheksa eramärgistust. Üks neist oli Wild Sage, bränd, mis ettevõte kirjeldas kui “Stiilne, eklektiline, vabameelne voodipesu, sisekujundus, mööbel, vannitooted ja laudlinad, mis on loodud noortele täiskasvanutele (ja hingelt noortele).” Esimene kollektsioon tuli turule 2021. aasta juunis, just õigel ajal, et kolledžisse tagasi minna.

Kuid mõned ostjad leidsid, et uued kaubamärginimed on segadust tekitavad ja vähem atraktiivsed. Selle asemel, et näha suurte nimekate riiklike kaubamärkide väljapanekuid, nägid nad voodipesu, mööbli ja vaagnate väljapanekuid nime all, mida nad ei tundnud.

Sama poe müük kukkus 27% Bänneri Bed Bath & Beyond jaoks viimases kvartalis, mis lõppes 28. mail.

Pärast ettevõtte viimast kasumiaruannet juuni lõpus ütles juhatuse liige ja ajutine tegevjuht Sue Gove, et ettevõtte müügitulemused ei vastanud meie ootustele.

Bank of America Securitiesi jaemüügianalüütik Jason Haas ütles, et jaemüüja võõrandas oma kliendid liiga kiiresti. Samuti loobus ettevõte järk-järgult populaarsetest 20% soodsamatest kupongidest, mida on hiljem tagasi pööratud.

"Kui nad võtaksid need kaubamärgid välja mõõdetavama tempoga ja paneksid need kihiti [riiklike kaubamärkidega] ja klient oleks neid riiulil nägedes veidi tuttavam, oleks see olnud edukam," ütles ta.

Lisaks ütles ta, et Bed Bath hakkas segunema Covid pandeemia- seotud tarneahelaga seotud probleemid. Peaaegu kõik jaemüüjad tulid toime ülekoormatud sadamate ja kaubaveo puudusega, kuid jaemärgiga kaubal on tavaliselt pikem tarneaeg, kuna neid toodetakse ja tarnitakse välismaalt. Riiklikel kaubamärkidel on tavaliselt kaup, mis jõuab USA ladudest kiiremini kauplustesse, ütles Haas.

Bed Bathi veebisaidil on märke Wild Sage'i lõpust. Selle kaubad on saadaval suurte allahindlustega, sealhulgas lipsuvärvi rüü 7 dollari eest, mis on alghinnast 35 dollarit, ja 16-osaline terrakotanõude komplekt hinnaga 16 dollarit, võrreldes algse 80 dollariga. Paljud teised Wild Sage'i kaubad on laost otsas, kuna need on noteeritud koguni 90% soodsamalt.

Kuna Bed Bath pöördub rohkemate riiklike kaubamärkide poole, võib see siiski kokku puutuda teistsuguse probleemiga. Müüjad võivad olla vastumeelsed jaemüüjaga koostööd tegema või nõuda ettemakseid, kuna ettevõtte kassa kuivab kiiresti.

Bed Bath teatas oma esimeses eelarvekvartalis ligikaudu 108 miljonist dollarist raha ja selle ekvivalente, mis on vähem kui 1.1 miljardit dollarit aasta varem. Selle puhaskahjum kasvas 358 miljoni dollarini, võrreldes 51. aasta sama perioodi 2021 miljoni dollari suuruse kahjumiga.

Vastavalt väärtpaberi- ja börsikomisjonile esitatavale kvartaalsele esitamisele saab ettevõte praegu veel kasutada oma olemasolevat 1 miljardi dollari suurust varadel põhinevat uuenevat laenuvõimalust JPMorgan Chase'ilt.

28. mai seisuga teatas Bed Bath, et tal on laenu alusel tasumata 200 miljonit dollarit.

Sellegipoolest usuvad analüütikud, et kodukaupade jaemüüjal on vaja rohkem sularaha, et pöördeid toime tulla.

Bed Bathi finantsdirektor Gustavo Arnal ütles juunis peetud konverentskõnes, et ettevõttel on oma krediidivõimalusega endiselt "piisav likviidsus" ja et ta oli lisakapitali otsimiseks värvanud Berkeley Research Groupi konsultante ja finantsnõustajaid.

"Arvestades meie äritegevuse hooajalisust, uurime võimalusi veelgi oma likviidsuse suurendamiseks ja käibekapitali tsüklis liikumiseks, eriti järgmise kahe kvartali jooksul," ütles ta.