Majanduslangus kahjustab ühinguid ja messe

Majanduslangus on tulemas, paljud meist majandusteadlased on väitnud. A enamus majandusteadlasi ennustada seda järgmise aasta jooksul ja Ootan majanduslangust alustada 2023. aasta lõpus või 2024. aasta alguses. Ühendused ja sõltumatud messid saavad tugeva löögi just siis, kui nad hakkavad pandeemiast leevendust tundma. Õnneks võib hea assotsiatsiooni juhtimine osa valu leevendada.

Paljud ettevõtted vähendavad kulusid majanduslanguse ajal ja ühingu liikmemaksud võivad olla kulude kokkuhoiu nimekirjas. Tasude protsessi kaks aspekti muudavad ühingu juhtimise keeruliseks. Esiteks on uuendamine tavaliselt iga-aastane. Nii et ühing ei tea, et liige ei uuene kuni aastaks. See probleem süveneb, kui kõik uuendamised toimuvad samal ajal. Kui uuendamine on ajatatud, näeb assotsiatsiooni juhtkond aja jooksul suundumusi.

Teine väljakutse on see, et mõned ühingujuhid ei ole ühenduses liikmetega, kes tõenäoliselt ei uuenda. Tihti on ettevõtted tihedalt seotud ühe ühinguga ja ka teiste, mõnevõrra perifeersete ühenduste liikmed. Kunagi sattusin ühe ettevõtte omanikuga kokku riigi asfaltkatte ühistu koosolekul, kus esinesin, ja ka betoonsillutise ühistu juures. Ta selgitas, et asfalteerimine oli nende põhitegevus, kuid nad tegid ka natuke betoonitööd. Tema puhul oli asfaldiliit tema äris kesksel kohal ja ta jääks liikmeks ka majanduslanguse ajal. Kuid konkreetse ühistumaksu võiks rasketel aegadel kaotada.

Kellega tüüpiline ühistujuht aega veedab? Loomulikult direktorite nõukogu ja ka mõned komisjoni liikmed. Ja need on ühingule tugevalt pühendunud ärijuhid. Juht näeb inimesi, kes uuendavad usaldusväärselt oma liikmelisust. Kuid juhid ei tohi rääkida nende ettevõtete liikmetega, kellel on ühingu vastu väike huvi.

See on muidugi lahendatav probleem. Juht võib mõnda aega telefoni teel suhelda nende liikmetega, kes osalevad ebaregulaarselt ega osale kunagi komiteedes ega projektides. Vestluste mõte peaks olema liikme äri, selle väljakutsete ja võimaluste mõistmine. Tulemuseks peaks olema hea arusaam liikme uuendamise tõenäosusest. Juht, kes läheb müügirežiimi, ei pruugi aga tõde teada. Kuulamine on võti. Ja mitte miski ei aita uuenemisele nii palju kaasa kui tõeline huvi liikme äri vastu.

Messidel seisavad silmitsi sarnaste probleemidega. Paljud neist esinevad kord aastas või isegi igal teisel aastal, nii et juht ei saa pikka aega teada, et ettevõte jätab saateid maha. Jällegi, mõned ettevõtted ostavad absoluutselt ühe messi jaoks kabiinid, kuid peavad teisi näitusi teisejärguliseks.

Messijuhil läheb kõige paremini, kui hoiab eksponentidega ühendust juba enne kohustuste tähtaegu.

Mitteuuendamist etteteadev juht suudab määrata eelarved, mis väldivad ebameeldivaid üllatusi. Töötajad ja direktorite nõukogu võivad kaaluda pakkumisi, mis vastavad liikmete vajadustele majanduslanguse tingimustes. See võib tähendada vähem koosolekuid või rohkem virtuaalseid koosolekuid. Ja ilmselt peaks koosolekute sisu muutuma. Motivatsioonikõneleja, kes vaidleb "investeerige oma inimestesse", võib tuhandeid töötajaid koondanud publiku ees tühjaks kukkuda. Programmid, mis aitavad liikmetel majanduslangusest üle saada või isegi majanduslanguse katkemisest areneda, võivad aidata säilitada ühingu tulu.

Paljud ühendused on viimase kümnendi jooksul ühinenud teiste ühendustega. Eelseisev majanduslangus võib vallandada järjekordse ühinemislaine. See ei pruugi olla halb, kuid ühenduste liikmeid teenivad kõige paremini sujuvad üleminekud, mitte kaootilised muutused, mille vallandab ebaõnnestunud rahaasjad. Ühingu töötajatele aitab kaasa ka sujuv kohanemine uue majandusolukorraga.

Majanduslangus on paljudele ühendustele raske, kuid hea juhtimine võib valu leevendada.