Kui kolmandate osapoolte küpsised tuhmuvad, muutuvad kaubamärgid isikupäraseks

Veerand sajandit pärast nende esmakordset levikut hakkavad kolmandate osapoolte digitaalsed küpsised – need peidetud kooditükid, mis võimaldavad turundajatel jälgida kõiki teie veebitegevusi – järgmisel aastal enam kui 2.5 miljardi Google'i kasutaja brauserist kaduma. Chrome. 65% brauseriturust omav ettevõte on lubanud need juba mitu aastat järk-järgult kasutuselt kõrvaldada, kuid on mitu korda lõpetamist edasi lükanud, kui ta üritab asendust leida. (Safari ja Firefox on juba lõpetanud kasutajate jälgimise kolmanda osapoole küpsiste kaudu.)

Sellise küpsiste kaudu jälgimise lõpetamine on ligi 700 miljardi dollari suuruse digitaalse reklaamiäri jaoks suur asi.

2020. aastal tehtud uuringu kohaselt. 80% reklaamijatest on kasutanud reklaamide mikrosihtimisel kolmanda osapoole küpsiseid. Jälgimine on olnud tõhus viis tarbijateni jõudmiseks, kuid mitte ilma teatud veidrusteta. Ostke sokke Internetist ja on tõenäoline, et järgmisel nädalal näete sokkide reklaame.

Kolmandate osapoolte küpsiste lõpp on juba kaua ootamas.

Edasine kujundab juba turundusmaastikku ümber – vabatahtlikud esimese osapoole küpsised (mõnikord nimetatakse neid nullparteideks).

Selgub, et inimestele meeldib oma tegevusi jagada seni, kuni neilt küsivad kaubamärgid ja jaemüüjad, keda nad usaldavad. Mis on vana, on uus.

Kirjutas autor ja kliendikogemuse konsultant Blake Morgan veerg paar aastat tagasi loetledes 50 statistikat, mis "näitavad isikupärastamise jõudu ja potentsiaali". Nimekiri sisaldas:

91% tarbijatest ütlevad, et ostavad tõenäolisemalt kaubamärke, mis pakuvad neile asjakohaseid pakkumisi ja soovitusi. – AccentureACN

80% tarbijatest ostavad tõenäolisemalt isikupärastatud kogemusi pakkuvalt brändilt. - Epsilon

90% USA tarbijatest turunduse isikupärastamine on väga või mõnevõrra ahvatlev. – Statistika

83% tarbijatest on valmis oma andmeid jagama, et luua isikupärasem kogemus. – Accenture

90% tarbijatest on nõus jagama isiklikke käitumisandmeid ettevõtetega, et kogemus oleks odavam ja lihtsam. - SmarterHQ

Teine suur suundumus, mis mõjutab digitaalsete reklaamide äri, on reklaamide kasv jaemüüjate veebisaitidel, mida nimetatakse jaemüügi meediavõrkudeks.

Kolmanda osapoole küpsised võisid olla lihtne viis uute klientide hankimiseks, kuid see on muutunud kalliks. Kliendi hankimise kulud tarbimisruumis on viimase kümnendi jooksul tõusnud umbes 60%. Reklaamilinkidel klõpsamine ei ole enam tõhus viis klientide "ostmiseks".

Jaemüüjad, nagu Walmart, Target, Best Buy ja teised, on sisenenud reklaamiärisse, konkureerides suurte ettevõtetega, pakkudes oma veebisaitidel müüjakaupade jaoks "sponsoreeritud" reklaamipinda. Amazon oli selles kategoorias liider ja 2021. aastaks teenis tema reklaamiäri 31 miljardit dollarit aastas, mis on 100% kasv ühe aastaga.

Tarbijatele ei ole kolmandate osapoolte küpsised meeldinud ja selgub, et ka mõnele reklaamijale pole meeldinud ning see on andnud tõuke jaemüügi meediavõrkude reklaamikulutustele. sisse hiljutine artikkel teemal MarketingDive.com, Brian Gioia, e-kaubanduse spetsialiseerunud agentuuri Scrum50 tootestrateegia direktor märkis: „Vähemalt usun, et inimesed külastavad Krogeri veebisaiti ning Amazoni ja Walmarti veebisaite. Tean, et minu reklaame näevad tõelised inimesed.