Arhiivi kaasasutajad Ryan Rowe ja Emily Gittens
Arhiivi loal
Brändide edasimüügi operatsioonisüsteemi loov tehnoloogiaettevõte Archive on lõpetanud 15 miljoni dollari suuruse A-seeria rahakogumise. Hiljutist vooru juhtis Lightspeed Venture Partners, kus osalesid Bain Capital Ventures ja mitmed vähemusinvestorid, ning see toob Arhiivi kogurahastuse üle 24 miljoni dollari.
Lisaks fondide suurendamisele on ettevõtte direktorite nõukoguga liitunud Alex Taussig, Lightspeedi partner. See uus kapitalimakse tuleb vähem kui aasta pärast Arhiivi algfinantseerimist ja vähem kui kaks aastat ettevõtte käivitamisest.
Rahastamine toetab koheselt inseneri- ja brändiedumeeskondade palkamist, et aidata Archivel jätkata uuendusi ning oma tehnoloogiat ja integratsioone laiendada. Samuti võimaldab see Archive'il rahuldada brändide kasvavat nõudlust, et kaasata edasimüüki oma äritegevusse ning kiirendada eelseisvaid turuletoomisi kogu Põhja-Ameerikas ja Euroopas.
Emily Gittinsi ja Ryan Rowe kaasasutatud Archive pakub brändidele täielikku operatsioonisüsteemi, et oma edasimüügikogemust ressursi- ja kapitalimahukalt edasi arendada. Iga kohandatud edasimüügituru kaudu saavad tarbijad osta ja müüa kasutatud esemeid otse oma e-kaubanduse saitidelt ja koos uue kaubavaruga, mis peegeldab integreeritud tuleviku ostukogemust.
"Me laieneme Euroopasse tõsisemalt ja tahame luua Euroopa turgudel kaubamärkide integratsioone ja valikuvõimalusi ning minna erinevatesse kategooriatesse," ütles Gittins, kes on ka Archive'i tegevjuht. “Meil on rõivaid pakkuvaid kliente, kes lähevad koju. Praegu on meiega koostööd teinud umbes 30 kaubamärki ja me näeme, et tohutu hulk kaubamärke on püüdnud välja mõelda oma 2023. aasta edasimüügistrateegia.
"Põhimõtteliselt on edasimüük kaubamärkide jaoks väga uus ärimudel, " ütles Gittens. “Õppida on palju ja seda on raske hästi teha. Brändidel ei ole üldjuhul võimekust ja sisemisi ressursse, et seda ise teha.
Osa väljakutsest on tarkvaraarendus. Üldjuhul ei ole brändidel tarkvaraarendusse investeerimiseks tohutult ressursse ja isegi kui on, tuleb keskenduda paljudele äritegevuse põhieesmärkidele. "Võimalus pakkuda oma klassi parimat tarkvara Archive'i kaudu on nende jaoks tõesti väärtuslik nii kasutajakogemuse kui ka selle poolest, kuidas me teeme nende ostmise ja müümise lihtsaks," ütles Gittens.
Muud edasimüügi aspektid erinevad uutest, sealhulgas see, kuidas te edasimüüki rahaliselt arvestate, kuidas juhite logistikat ning kuidas te mõtlete turundusele ja klientidega suhtlemisele, on samuti erinev.
„Oleme kõiki neid asju sisuliselt tõhustanud ja meil on need tugisüsteemid, et saaksime olla brändide partnerid ja aidata neil välja mõelda viisi, kuidas teha [edasimüügi], mis tõmbab klientidelt mastaapselt veojõudu, kuid nõuab nende ressursid on üsna piiratud, ”ütles Gittens.
"Edasi müük on juba praegu tohutu veebikategooria ja kasvab kolm korda kiiremini kui uute rõivaste müük," ütles Taussig, Lightspeedi ja arhiivi juhatuse liige. "Arhiivist on saanud valikstandard tuntud kaubamärkidele alates Oscar de la Rentast kuni The North Face'ini, kes soovivad oma tarneahelasse edasimüüki lisada. Emily, Ryan ja meeskond on kiiresti loonud oma klassi parima lahenduse, et integreerida edasimüüki kõigis ostukanalites ja turustustoimingutes. Lightspeedil oli õnn selle aasta alguses Archive's Seed vooru kaasjuhtida ning meil on hea meel süvendada oma partnerlust ja juhtida ettevõtte A-sarja.
Arhiivi investeerinud Fernbrook Capital Management LLC kaasasutaja ja juhtivpartner Marigay McKee ütles: "Seal on tohutult palju kaubamärke, mis soovivad lisada oma 2023. aasta tegevuskavasse edasimüügi. Eesmärk on pakkuda oma klassi parimat kogemust kasutajale ja kaubamärgile. Arhiivi üks eeliseid on selle kasutamise lihtsus. See lahendab kulisside taga, ilma et kaubamärgid peaksid logistika juhtimisega liiga palju tegelema. Arhiiv tegeleb nende eest logistikaga.
"Vintage vaatamine ja sellega tegelemine on väga erinev uuega tegelemisest," lisas McKee. "See ei ole lihtsalt ilmselge tõttu. See puudutab päritolu ja kanalit. See vajab väga erinevaid oskusi ja väga erinevaid ressursse. Paljude kaubamärkide jaoks on palju parem omada kedagi, kes saab seda nende eest teha ja nendega koos partnerina töötada, kui mõnel juhul tarkvaraarendusse investeerimine. See on valdkond, mis on kõigi päevakorras ja kõigi 2023. aasta prioriteetide nimekirjas.
Rahaline infusioon aitab Arhiivil koostööd teha mis tahes suurusega kaubamärkidega. Juba praegu teeb Archive koostööd 4 miljardi dollari suuruse ettevõttega The North Face. Arhiiv pakub eritellimusel valmistatud lahendusi ka disainerbrändile Oscar de la Renta ja Soome disainimajale Marimekko.
"Jätkusuutlikkus, läbipaistvus, autentsus ja taaskaubandus ning ettevõte, mis märgib kõik neli kasti, oli meie jaoks väga huvitav," ütles McKee. „Et omada võimekust, ressursse ja arusaamist, lisaks Archive’i tarkvaraarendusele, tundsime tõesti, et neil on võimalus olla oma klassi parim partner mass- ja premium-brändidele. Niisiis, me ei vaata seda mitte ainult mastiižipiirkonnas, vaid ka luksusareenil ja läheneme Archive'iga liituvatele kaubamärkidele kahe otsaga.
"Me tõesti ei näe edasimüüki kõrvalärina," ütles Gittins. „Näeme seda ettevõtte põhiosana, seega on uute ja kasutatud toodete turustamise integreerimine ning kliendikogemuse ja kliendikontode integreerimine võtmetähtsusega. Tarbija vaatenurgast ostsin ma brändi, mitte ei osta uut ega kasutatud. Selle seadistamine on brändide jaoks nii uus, et ma arvan, et nad mähkivad oma pead selle ümber, kuidas alustada. Siin me tuleme sisse ja jagame oma kogemusi ja parimaid tavasid, mida oleme viimastel aastatel pärast alustamist näinud.
Allikas: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2023/01/04/archive-raises-15-million-to-fuel-growth-of-white-label-resale-looks-to-expand- Euroopasse/