Nordstromi märgistus väljaspool üht ettevõtte täisvaliku kaubamajadest.
Tim Boyle | Getty Images Uudised | Getty Images
Kõik linnud hakkab oma kingi müüma valitud Nordstrom kaubamajad järgmisel kuul, teatasid ettevõtted teisipäeval, kuna tossubränd otsib sidemeid teiste jaemüüjatega, et laiendada oma haaret ja teenida kasumit.
Alates 1. juunist on 14 Nordstromi asukohas müügil Allbirdsi kingade valik, sealhulgas ettevõtte omapärased villased tossud. Ettevõtted teatasid, et sortiment laieneb veel sel aastal Nordstromi veebisaidile ja täiendavatesse kauplustesse.
Allbirdsi jaoks on kolimine võimalus võita uusi kliente ja saada kasumlikuks. See sümboliseerib ka laiemat suundumust selliste jaemüüjate seas nagu Allbirds ja Warby Parker mis sai alguse toodete müümisest ainult veebis otse tarbijatele.
Üha enam on sellised otse tarbijatele suunatud ettevõtted – sealhulgas Casper madratsid, Harry raseerijad ja sportlike rõivaste tootjad Vuori ja Outdoor Voices – laienenud, et müüa kolmandate osapoolte kaudu. Teistel one sundis avama kümneid tavakauplusi ostjatega isiklikult ühenduse loomiseks. Need sammud on muutnud uuemad ettevõtted sarnasemaks pikaajaliste jaemüüjatega, näiteks Nike or Ralph Lauren.
Tehing aitab Nordstromil luua oma mainet uuemate jaemüüjate jaoks, kes soovivad testida hulgimüügivett. Samuti aitab see anda kaubamaja ettevõttele eelise konkurentide ees, nagu Macy ja Kohl's esemetega, mis võivad ostjaid meelitada.
Selle kuu alguses teatas Allbirds oma kahest esimesest jaemüügipartnerist: Public Lands, mis on Dicki sporditarbed, Ameerika Ühendriikides ja Zalandao Euroopas. Tol ajal kiusas, et töös oli rohkem tehinguid.
Teiste jaemüüjate kaudu müümine peaks aitama Allbirdsil jõuda tarbijateni, kes poleks kaubamärgist muidu teadnud, ütles Allbirdsi kaasasutaja ja tegevjuht Joey Zwillinger mai keskel toimunud tulujärgsel konverentskõnel.
Eelkõige loodab ettevõte meelitada ligi keskkonnateadlikke ostjaid. Aastal 2020 Allbirds võtnud kohustuse vähendada 2025. aastaks poole võrra oma süsiniku jalajälge. Lisaks kõikidele oma toodetele süsiniku jalajälje skooriga märgistamisele teatas ettevõte, et hangib puudelt ja suhkruroopõldudelt leitud looduslikke materjale ning tegeleb jäätmete vähendamisega.
Zwillingeri sõnul on Allbirdsi kaubamärgi tuntus USA-s endiselt madala kahekohalise numbriga 100%. Kolmandate osapoolte jaemüük võib olla "väga tõhus viis teadlikkuse suurendamiseks ja usaldusväärsuse suurendamiseks", ütles ta kõne ajal.
Allbirdsi kingad koosnevad villast ja paelad taaskasutatud plastpudelitest.
Allikas: Allbirds
Allbirds loodab, et samm aitab tõsta investorite usaldust. Ettevõtte aktsiad on langenud alates aastast IPO hind 15 dollarit, suletakse esmaspäeval 4.68 dollariga. Allbirds noteeriti Nasdaqi börsil mullu novembris, enne kui avalike debüütide aken suleti inflatsiooni tõusu ja Venemaa sõja Ukraina vastu.
31. märtsil lõppenud kolmekuulise perioodi jooksul kasvas Allbirdsi puhaskahjum 21.9 miljoni dollarini, võrreldes 13.5 miljoni dollariga aasta varem. Seda isegi siis, kui selle müük kasvas 26 miljardilt dollarilt 62.8% 49.6 miljonile dollarile.
Allbirds muutis ka oma aasta väljavaateid, viidates jätkuvatele häiretele oma äritegevuses välismaal, mis on tingitud jätkuvast Covidiga seotud sulgemisest Hiinas ja sõjast Ukrainas.
See pole esimene kord, kui Allbirds ja Nordstrom ühinevad. 2018. aastal avati Allbirds Nordstromi pöörleval hüpikaknanäitusel, tähistades tossufirma esimest katsetamist teise jaemüügipartneriga. Nordstrom on teinud koostööd teiste veebipõhiste kaubamärkidega, sealhulgas Kim Kardashiani Skims tootesarjaga ja Jooksmise kohta.
Zwillinger ütles konverentskõnes, et Allbirds kavatseb oma kolmanda osapoole äritegevuse laiendamise osas olla valiv. Ta ütles, et ettevõte ei näe 2022. aastal oma finantsnäitajatele olulist mõju, kuid partnerlused peaksid järgmiseks aastaks saama uue äritegevuse katalüsaatoriks.
BMO Capital Marketsi analüütik Simeon Siegel on pooldanud jaemüüjaid, kes kasutavad hulgimüüki tugeva brutomarginaaliga kasumliku äri loomiseks, viidates Ralph Lauren ja Calvin Kleini omanik PVH ettevõtetena, kes on seda lähenemist edukalt kasutanud.
"Ettevõtted loovad hulgimüügi kaudu väga terveid ja väga suuri ettevõtteid," ütles Siegel intervjuus. "Te ei tohiks hulgimüüki täielikult vältida ja hulgimüüki lihtsalt halvaks kirjutada."
Ta ütles, et kui ettevõtted suruvad liiga tugevalt hulgimüügile ning kasutavad liigseid allahindlusi ja ebaselgeid sõnumeid, võivad nad oma maine rikkuda.
Nordstrom teatab oma esimese kvartali eelarvetulemused pärast turu sulgemist teisipäeval.
Allikas: https://www.cnbc.com/2022/05/24/allbirds-to-sell-its-sneakers-in-select-nordstrom-department-stores.html