Ag jaemüüjad kohtuvad erakordsete muutuste ajal

Põllumajanduse jaemüüjate ühendus pidas oma aastakoosolekut San Diegos 29. novembrist 1. detsembrini^st. Sel aastal täitub organisatsioonil 30^th aastapäeva ja selle aasta teema oli "Ag Retail kanalites navigeerimine". Osalejaid oli 650. Muutused olid ettekannete läbivaks teemaks, mis väljendus geopoliitilistest konfliktidest tingitud murrangulises keskkonnas, mitmete tehnoloogiakategooriate edusammudes, demograafiliste näitajate muutumise rollis ja kasvavas jätkusuutlikkuse andmete nõudmises toiduainete järglastelt. Mõned näidistsitaadid poodiumilt:

· Elame praegu VUCA maailmas (kõikuv, ebakindel, keeruline ja mitmetähenduslik)

· “Crazy Train” oleks tänaseks hea lauluviitematerjal

· Ainus kerge päev oli eile

· Kaos võib keskenduda

Põllumajandustoodete jaemüüjad on segu suurtest ja väikestest ettevõtjatest, kes varustavad põllumajandustootjaid põllukultuuride kasvatamiseks erinevate füüsiliste sisenditega (väetised, taimekaitsekemikaalid, erinevat tüüpi bioloogilised tooted jne). Jaemüüjad annavad ka asjatundlikke nõuandeid agronoomidelt, aiandustöötajatelt, kahjuritõrjenõustajatelt ning tegutsevad andmeteenuste osas üha enam strateegilise partnerina. Paljud neist jaemüüjatest on põllumajandustootjate ühistud, teised on pereettevõtted ja mõned on piirkondlikud või riiklikud üksused. Kõik täidavad nii tarnija kui ka "usaldusväärse nõustaja" rolli, keskendudes peamiselt kliendisuhetele. Nad jätkavad endiselt eesmärki "müüa kasumlikkust, mitte ainult tooteid", mis esmakordselt sõnastati 1992. aastal, kui ARA moodustati kahe varasema organisatsiooni ühinemisel.

Põllumajanduse jaemüüjate liit ise on kaubandusliit. Oma aastaaruandes koosoleku alguses kirjeldas ARA president ja tegevjuht Darren Coppock organisatsiooni kolme sammast järgmiselt: 1) kasvav kaasatus ja liikmeskond, 2) informeeritud sidusrühmad ja 3) tugev jaemüüjatele keskendunud propageerimine. Hilisem hõlmab lobitööd ja nagu hilisem esineja märkis, eesmärk on teavitada suurt osa (~50%) nii esindajatekoja kui ka senati põllumajanduskomisjoni liikmetest, kes pole kunagi varem Farm Bill protsessiga seotud olnud. Ühing püüab suhelda ka võtmeüksustega selliste püüdluste osas nagu ÜRO säästva arengu eesmärgid – millest 10 on seotud põllumajandusega. Eesmärgid nõuavad põllumajanduse tootlikkuse 17% suurenemist ja kasvuhoonegaaside vähendamist 21% ilma uue põlluharimiseta. Nende põhisõnum sel juhul: see pole võimalik ilma tehnoloogia ja selle ratsionaalse reguleerimiseta.

Ettekanded ja kõrvalarutelud hõlmasid vähemalt 6 peamist teemat, mis on kokku võetud allpool:

1. Katkestused: sõda Ukrainas ning sellega seotud laevandushäired ja sanktsioonid põhjustasid peamiste väetisetoodete, mida Ag Retailers tarnivad põllumajandustootjatele, defitsiiti ja hinnatõusid – eriti maagaasi kasutades toodetud lämmastikväetiste ja kaaliumväetise (kaalium) a. millest märkimisväärne osa kaevandatakse Venemaal. Mississippi jõe ajalooliselt madala veetaseme tõttu, mis piiras praamiliiklust, on impordi- ja ekspordihäireid olnud veelgi. USA lääneosas seisavad põllumajandustootjad silmitsi tõsise veepuudusega. Ag jaemüüjad on olnud paljudes nendes küsimustes esirinnas.

2. Tehnoloogiapõhised muutused: ag-jaemüüjate äritegevusest koosnev toodete ja teenuste komplekt on nihkumas bioloogiliste toodete poole; droonid ja autonoomsed seadmed; andmeteenused, mis suunavad täppispõllumajandust koos tehisintellektiga, mis toetab seda, ning üha enam keskendumist mulla tervisele ja "taastavale põllumajandusele".

3. Demograafilised muutused: järglaste planeerimine on üha olulisem, kuna beebibuumi põlvkond nihkub pensionile jäämise suunas, ja järgmise põlvkonna huvipakkumine põllumajanduse või muude põllumajanduslike rollide vastu võib olla keeruline. Õnneks on tehnoloogiatrendid ja jätkusuutlikkuse teemad selle vanuserühma jaoks atraktiivsed ning tööstus toetab väga aktiivselt selliseid organisatsioone nagu Future Farmers of America (FFA) ja AFA. Konventsioonil esitletud 22 “Tõusva tähe” auhinna võitjast 7 olid naised – suurem osakaal kui publikust tervikuna. Kaks neljast rahvahulga poole pöördunud FFA ohvitserist olid samuti naised.

4. Järgmised nõudmised: Toiduettevõtted ja muud üksused, kes järgivad oma ESG eesmärke, küsivad oma tarnijatelt andmeid, mis on seotud jätkusuutlikkuse eesmärkide, süsiniku jalajälgede ja ökosüsteemiteenustega. Ag Retailers on sageli võimeline seda põllumajandustootjate jaoks vähem koormavaks tegema ja aidata neil oma positiivset lugu rääkida.

5. Sektori areng. Põllumajandussisendite veebist ostmine on kasvanud, tõustes 8. aasta ostude 2018%-lt 18. aastal 2021%-le. Samuti koguvad põllumehed üha enam teavet veebist enne jaekeskusesse ostma tulekut. Jaemüüjate segmendis on oodata edasist konsolideerumist ja võib tekkida rohkem partnerlussuhteid seadmeettevõtetega, mis on traditsiooniliselt olnud eraldiseisvad üksused.

6. Muudatused põllumajandustootjate kliendibaasis. Prognooside kohaselt toimub põllumajandussektori edasine konsolideerimine, nii et 2040. aastaks toodavad 5% taludest (600,000 75) XNUMX% või rohkem USA põllumajandustoodangust. Aimpoint Research tutvustas oma uuringut Tuleviku põllumees põhineb USA põllumeeste ja karjakasvatajate kvantitatiivsel psühhograafilisel segmenteerimisel. Nad tuvastasid 5 parameetri põhjal 16 rühma.

Kaks rühma, mida nad prognoosivad, et tulevikus on kõige edukamad, olid "sõltumatu eliidid" ja "ettevõtlikud äriehitajad" (kasv 41. aastaks 71%-lt 2040%-le põllumajandustootjatest). Nendel isikutel on kõrge äriline IQ, nad olid uuendusmeelsed ja muutustele avatud, nad on valmis nõustama koostööd ja looma partnerlusi ning sõltuvad kõige vähem valitsuse turvavõrgustikest. Jaemüüjaid julgustati olema kindlad, et nende teenused ühtivad nende rühmadega, teenindades samal ajal traditsioonilisemaid põllumehi.

7. Ülemaailmsed suundumused, mis mõjutavad põllumajandussektorit: Oodata on ülemaailmne toiduainetega varustatuse tihenemine sisendite tarnimise ja jaotamise piirangute, maakasutuse tipptaseme, kliimamuutuste, asenduspõlvkonna puudumise tõttu paljudes riikides, toiduainete ja toiduainete konkurentsi tõttu. kütusekasutus, poliitilised murrangud ja piiravad eeskirjad.

Vaatamata koosolekul arutatud praegustele ja tulevastele väljakutsetele valitses üldiselt positiivne õhkkond.