Startup tahtis teha paremat beebipiima. Kulus viis pikka aastat.

Kui Ron Belldegrun ja tema õde Mia Funt otsustasid asutada uue beebisegude ettevõtte, teadsid nad, et see ei saa olema lihtne. Kõrged sisenemisbarjäärid on heidutanud paljusid teisi ettevõtjaid proovimast. Protsess võib olla nii heidutav, et vaid kaks konglomeraati hoiavad seda tööstust aastakümneid pikka aega.

"Teadsime hästi, mida selleks vaja läheb," ütles Belldegrun, piimasegude idufirma ByHeart tegevjuht, kellel on kaheaastane tütar ja kes ootab järgmisel kuul oma naisega uut last. "See on kõige rangemalt reguleeritud toit maailmas."

Riigi sõltuvus käputäiest mängijatest on muutnud uute vanemate elu raskemaks, sest nad on sunnitud otsima haruldasi imiku piimasegusid. Kõik, mis selleks kulus, oli ajutine sulgemine ühest Michiganis asuvast tehasest, et tekitada üleriigiline defitsiit. Datasembly andmetel ulatus laoseisude tase mai esimesel nädalal 43%-ni. Selle tehase omanik Abbott ja Reckitt vastutavad umbes 80% riigi imiku piimasegu eest.

"See on palju hapram tarneahel, kui inimesed aru saavad," ütles Belldegrun. "Selles riigis peab tootmine olema sügavam."

Seda on lihtsam öelda kui teha. Ettevõttel kulus viis aastat, et oma tootmisüksus avada, tarneahel paika panna, kliiniline uuring lõpule viia ja regulatiivne heakskiit saada. Sel aastal sai ByHeart 15 aasta jooksul esimeseks uueks imiku piimasegu tootjaks USA-s. Täiendavaks tõestuseks selle kohta, kui raske seda teha on, on ByHeart nüüd üks viiest imiku piimasegu tootjast USA-s.

Enamik uusi tulijaid palkab sama lepingulise tootja Perrigo, mis valmistab valemeid kaupluste siltidele nagu Walmart, Target ja Amazon, aga ka sellistele kaubamärkidele nagu Bobbie. ByHeart uuris seda marsruuti alguses, mis oleks võimaldanud sellel umbes aasta pärast käivitada. Kuid see ei saanud kontrollida retsepti ega koostisosi, mida ta tahtis.

"Nad ütlevad teile, et olete turundusettevõte. Ärge muretsege regulatiivsete, kvaliteedi ega nõutavate kliiniliste uuringute pärast. Me teeme seda kõike,” ütles Belldegrun.

See ei sobinud talle ega tema meeskonnale, kes asutasid ettevõtte, kuna uskusid, et pärandmängijad ei teinud piisavalt, et kaasata oma piimasegudesse uusimaid rinnapiima käsitlevaid akadeemilisi uuringuid. Belldegrun oli veetnud oma karjääri bioteaduste ettevõtetes investorina, saades ennast kirjeldavaks rinnapiimaõpilaseks. Ta arvas, et saab paremini hakkama, kuid ainult nullist alustades ja tarneahela üle täieliku kontrolli haarates.

Pärast kaheaastast otsingut ostis ettevõte Pennsylvanias Readingis tootmisüksuse, mis oli varem valmistanud väikelaste toitumistooteid. Ettevõte alustas kõigi koostisosade otse hankimist, sealhulgas rohuga toidetud orgaanilist täispiima, ja väidab, et on loonud esimese kliiniliselt tõestatud kergesti seeditava imiku piimasegu, mis ei sisalda maisisiirupit, maltodekstriini, soja ega palmiõli. See tuli välja väikese partii tootmisprotsessiga, mis võtab poole vähem etappe ja on kiirem.

Toimingute rahastamiseks pika tulueelse perioodi jooksul kogus see 190 miljonit dollarit D1 Capital Partnersilt, OCV-lt, Polaris Partnersilt, Bellco Capitalilt ja teistelt. See seadis investoritele ootusi, et kulub aastaid, enne kui see saaks oma toote vanemate kätte.

ByHeart jõudis lõpuks turule märtsis, juhuslikult samal ajal, kui Abbott algatas oma valemi vabatahtliku tagasikutsumise. Nõudlus on olnud 15 korda suurem kui isegi ByHearti kõige agressiivsemad prognoosid. Viimase nädala jooksul on see saanud kolm kuud kliente. Ettevõte ei võta praegu uutelt klientidelt tellimusi vastu, samal ajal kui ta hindab oma suutlikkust olemasolevat kliendibaasi usaldusväärselt teenindada.

Samuti on vaja tootmisvõimsuse lisamist, palgates töötajaid täiesti uude vahetusse, et saaks viia tootmist 24/5-lt ööpäevaringsele tööle. Ta on lubanud investeerida oma tootmisüksusesse veel 24 miljonit dollarit, et kiirendada tootmist ja parandada muid võimalusi.

"Me anname olukorrale kõik, mis meil on," ütles Belldegrun. "Ja me saame seda teha, sest me kontrollime."

ROHKEM KONKURSIDESTBeebi piimasegude puudust süvendab varude kokkuostmineBy Lauren võlgnik
ROHKEM KONKURSIDESTAbbott sõlmis kokkuleppe FDA-ga, et avada riikliku puuduse keskmes väikelaste piimasegutehasBy Zachary Snowdon Smith