500 miljardi dollari suurune turg aastal 2022 Kas Amazon, Google, Facebook, TikTok hüppavad sisse?

Prognoositakse, et reaalajas ostlemine kogub Hiinas sel aastal tohutult 480 miljardit dollarit. vastavalt eMarketerile, kuid Ameerika Ühendriikides ainult 11 miljardit dollarit, vastavalt Foresight Researchile. See võib aga kiiresti muutuda: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter ja teised tehnoloogiahiiglased, nagu Pinterest, hüppavad aktiivselt otseülekande ostlemisse.

Mis on otseülekande ostlemise võlu?

See on üsna lihtne: voogesitus on meelelahutus, meil on igav ja meile meeldib sisseoste teha.

"Sotsiaalmeediast on saanud justkui teie meelelahutuskeskus," rääkis mõjutaja ja ettevõtja Elma Beganovich mulle saates. TechFirst taskuhäälingusaade. „Inimestel… on igav, nad täidavad aega, teevad pausi oma töö vahel… lehitsevad… oma telefoni ja kerivad Instagrami voogu allapoole… siis järsku näete oma voos, et keegi reklaamib midagi. Nii et nad võivad öelda: "Tule minu Amazoni kanalile," eks, "nii et vaadake mind sealt." Ja nüüd on YouTube äsja käivitanud ka reaalajas kaubanduse.

Reaalajas seltskondlik ostlemine on kindlasti suur vertikaalsetes valdkondades, mida võite ette kujutada: mood, ilu, fitness, kodukaunistus.

Kuid see pole ainult naiste jaoks, ütleb Beganovich.

Kodu parandamine on ka reaalajas ostlemise peamine vertikaal ning turundajad sihivad mehi ka tehniliste seadmete ja fitnessi valdkonnas.

Võti, võib-olla üllatavalt, ei pruugi olla ostlemine. Pigem on see meelelahutus, melu, huvi ja kaasamine, mida huvitav ja kirglik mõjutaja ruumi toob. Ja kui see on teile tähtis toode ja toode pakub teile huvi, võite lihtsalt klõpsata ostunupul.

Vaid kolm aastat tagasi oli see läänes peaaegu olematu ja Hiinas oli see väike kaubanduse segment, vaid 3.5% kogu e-kaubandusest. Eelmisel aastal oli see Hiinas 300 miljardi dollari suurune segment, mis moodustas veidi alla 12% jaemüügist ning 2023. aastal on eMarketeri hinnangul 19.4% ja üle 600 miljardi dollari. USA vastavad numbrid on sel aastal 11 miljardit dollarit ja 25. aastaks kasv 2023 miljardi dollarini.

Küsimus on muidugi selles, kas otseülekande ostlemine on pandeemia välk, erinevalt Pelotonist, mis väidetavalt on tootmise sulgemine kaheks kuuks olemasoleva laoseisu maha müümiseks.

Pole üllatav, et otseülekande ostlemine sai hoogu siis, kui inimesed ei saanud tegelikult päris poodi minna või sirutasid sotsiaalmeediat sulgemise, sulgemise ja karantiini ajal.

Kuid kas sellel on püsiv jõud?

See on nii, kui suurtehnoloogial on selle kohta midagi öelda.

Amazon investeerib Amazon Live'i palju. Google'il on YouTube'is reaalajas ostlemine. Pinterest, mis näib sedalaadi ettevõtmiste jaoks suurepäraselt sobivat, kuulutas eelmise aasta lõpus välja otseülekande ostuprojekti. Twitter, mis on viimasel ajal loojate ja monetiseerimise ümber innovatsiooni pannud, tegeleb otseülekande ostmise kallal. Facebook investeerib, eriti Instagrami. Hiina juurtega TikTok on siin eriti huvitav mängija, mida siin vaadata.

Beganovitš arvab, et sellel on jalad.

"See on palju võimsam, kui keegi teie peale räägib, nagu oleme näinud QVC puhul," ütleb ta. "Ma arvan, et seal on palju võimalusi ja kindlasti investeerivad tehnoloogiaettevõtted ja jätkavad sellesse ruumi."

Tal on ruumist huvitav vaatenurk nii osaleja kui ka treenerina. Koos oma õe Amra Beganovitchiga (ökonomist) käivitas ta digitaalagentuuri Amra & Elma, millel on sellised kliendid nagu Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G ja L'Occitane. Advokaadiks koolitatud ja nüüdseks idufirma asutajaks saanud Elmal on Instagramis üle 700,000 XNUMX jälgija ning Amra ei jää palju maha.

Beganovich ütleb, et sama huvitav kui otseülekande ostlemine tarbija vaatenurgast, on see sama väärtuslik ka brändi vaatenurgast. Ja mitte ainult müügi pärast.

See on ka bränding. Aeg. Tähelepanu.

"Olete nüüd põhimõtteliselt avanud end paljudele tarbijatele, kes muidu poleks teiega arvestanud ega andnud teile rohkem kui kaks sekundit oma ajast," rääkis ta. "Sellised kliendid, kes on nende otseülekannete juurde meelitatud, on valmis ... andma teile osa oma ajast."

Ja see, olenemata sellest, kas see toob kaasa tohutu miljardi dollari suuruse tööstuse kasvu või mitte, ei saa aidata olla väärtuslik.

Telli TechFirst; saa meie vestluse ärakiri.