Midagi, mida olen kümnete krüptoprojektide PR-konsultandina oldud aastate jooksul märganud, on see, et kõik asutajad tahavad head suhtekorraldust, kuid vähesed saavad aru, kuidas see välja näeb. Asutajad ja tegevjuhid tulevad PR-firmadesse lootuses, et nad kujundavad oma kuvandit ajakirjanduses, ja umbes poole koostöö pealt kipuvad nad ütlema: "Vau, ma tõesti näen selle väärtust praegu. Ma saan aru, kuidas see toimib."
Ja see on suurepärane. Efektiivse suhtekorralduse väärtus on hindamatu, olenemata sellest, kas klient saab sellest kohe aru. Kui asutaja suudab kasvatada tugevat kohalolekut meedias ja nimetuntust – kui nende publitsist aitab neil öelda õiget asja, õigel ajal, õiges müügikohas – võib see tähendada tugevat mainet ja lõpuks ka juhte.
Kuid tõde on see, et mida varem asutaja sellest aru saab, seda tõhusam on PR ja seda kiiremad on tulemused. Minu eesmärk seda artiklit kirjutades on aidata krüpto- ja plokiahela asutajatel läheneda suhtekorraldusele teadmiste kohast ja olla valmis tegema käsikäes oma publitsistiga, et saavutada varakult parimad tulemused. Ma ütlen asutajatele sageli, et PR on maraton, mitte võidujooks. Vaatame üle mõned peamised näpunäited asutajatele, kes soovivad seda võita.
PR vs turundus
Tehnikavaldkonnas on asutajaid, kes palkavad turunduseesmärkide saavutamiseks PR-agentuuri. See on vale samm, mis põhjustab kõik osapooled pettumust ja raiskab tõhusa PR-strateegia potentsiaali. Aga mida tähendab PR-s "efektiivne"? Mida suudab PR saavutada, mida turundus ei suuda?
Kujutagem hetkeks ette olukorda, kus teie startup on tegutsenud ainult turunduskampaaniad. Isegi kui teie peamised toimivusnäitajad (KPI-d) on täiuslikud, leiavad kõik riskikapitaliettevõtted või potentsiaalsed investorid, kes teid Google'ist otsivad, teie veebisaidilt ainult ilmselgelt tasulisi reklaame ja võib-olla SEO ajaveebi, kuid tegelike ajakirjanike kajastust pole.
VC jaoks pole vahet, kui suurepärased on teie mõtted asutajana, kui need avaldati ainult teie ettevõtte ajaveebis. Tõenäoliselt mõtlevad nad: "Kui ükski uudistetoimetaja ei hooli nendest meestest, siis miks peaksin mina?" Siin tulebki sisse PR.
Potentsiaalsed partnerid ja investorid ei näe mitte ainult seda, et teie ettevõtet ja toodet on kajastatud olulistel uudistesaitidel, vaid näevad ka teie autoritekste nende veebisaitide arvamuse jaotistes. Nad näevad teid sündmuste paneelidel, kuulevad teie häält taskuhäälingusaadetes ja võtavad teid tõsiseltvõetava mõttejuhina, kes suudab selles valdkonnas reaalselt mõju avaldada.
PR-kampaania tugevus
Suhtekorraldusspetsialistid kasutavad teie loo jutustamiseks ja pealkirjade leidmiseks oma meediaühendusi, jutuvestmisoskust ja strateegiakogemust. Maksimaalse mõju saavutamiseks on oluline, et usaldaksite suhtekorraldusettevõtetele kogu teabe või teadaanded, et nad saaksid valida tugevaima strateegia.
PR-professionaalide jaoks on see tõeliselt traagiline, kui asutajad veedavad tunde, selgitades meile, miks nad usuvad, et nad on kõige kuumem projekt turul, et siis säutsutada, et nad on raha kogunud, andmata meile sellest kõigepealt teada. Kui meil pole lugusid, mida esitleda, pole vahet, kui suurepäraselt teie projekti kirjeldamiseks kasutatav keel kõlab.
Ja see on siin mõte: teie PR on täpselt nii hea, kui hea on teie lugude kvaliteet. Muidugi suurendab tõhus publitsist teie kajastust olenemata asjaoludest. Kuid suur rahastamisteade, strateegiline partnerlus või toote käivitamine on kindlaim tee sellistesse väljaannetesse nagu CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg jne.
Liituge kogukonnaga, kus saate tulevikku muuta. Cointelegraph Innovation Circle toob plokiahela tehnoloogia juhid kokku, et ühendada, teha koostööd ja avaldada. Taotle täna
Laske oma PR-ettevõttel teadaannetega toime tulla
See on PR 101 kommunikatsioonispetsialistidele, kuid paljud asutajad ei saa sellest päris aru miks on oluline anda kuulutamise kohustused üle oma PR-firmale.
Ajakirjanikud on kohal, et uudiseid kajastada. Nii et kui olete oma Twitteri kontol või ajaveebis avalikult kogunud 20 miljoni dollari kohta teatanud, võite lehvitada selle ulatusliku eksklusiivse strateegiaga, mille kallal teie publitsist on nädalaid töötanud. Sel hetkel pole see enam uudis ja ükski reporter ei puuduta seda üheksa jala pikkuse vardaga.
Rääkige ajakirjanikega lihtsas inglise keeles
On ahvatlev pakkida PR-tiitleid ja intervjuusid ajakirjanikega turunduskeeles, mille tootmiseks olete nii palju vaeva näinud, kuid ära tee seda. Ajakirjanikud ei räägi kõnepruuki. Nad tahavad lihtsas inglise keeles teada, mis on teie toode ja miks nad peaksid sellest hoolima.
Teie uhiuus DeFi-protokoll võib olla kõige revolutsioonilisem, murrangulisem ja murrangulisem krüptoareng pärast seda, kui Vitalik Ethereumiga välja tuli. Kuid kõik need omadussõnad on ajakirjanike jaoks punased lipud, sest neid kasutatakse nii üle, et praegusel hetkel on neist saanud moesõnad, mis võivad tähendada kõike ja kõike.
Viis meeldejääva ja tõhusa PR-keele kirjutamiseks on tugineda kõige muljetavaldavamatele ja konkreetsematele faktidele oma toote või teadaande kohta ning objektiivset keelt kasutades mõista, miks need muudavad teid turul ainulaadseks. Leonardo DiCaprio võib pääseda sellest, et ta ütleb ajakirjandusele, et ta on eriline, kuid seni, kuni sa pole krüptovaldkonna suurim asutaja, kannad tõestamise kohustust. miks sa oled eriline.
Sündmused on taas menüüs
Zoomi ajastul ja ajakirjanike Twitteri DM-ides libisedes on lihtne unustada, kui oluline on näoaeg asutajate jaoks. Samamoodi ei saa autorid müüa raamatuid ilma turneeta ja muusikud ilma esinemiseta panka teha, nii peab ka teie meeskonna karismaatilisem asutaja näitama oma nägu võimalikult paljudel paneelidel ja võimalikult paljudel konverentsidel.
Inimesed mäletavad nägusid rohkem kui nimesid. Nad tahavad kuulda teid rääkimas lahendustest kogu tööstusharu hõlmavatele väljakutsetele väljaspool teie toote ulatust. Visionääridel läheb tavaliselt paremini kui ühe toote müügimeestel.
Soovitan teil järgmisel korral PR-ga töötades ülaltoodud näpunäiteid meeles pidada. Kui te pole ikka veel tulemustega rahul, võib probleem olla lihtsalt teie publitsistis.
Motti Peer on ettevõtte asutaja ja tegevjuht Reblond, auhinnatud PR-agentuur, mis on spetsialiseerunud tehnoloogiale ja krüptotehnikale.
See artikkel avaldati Cointelegraph Innovation Circle'i kaudu, mis on kontrollitud organisatsioon, mis koosneb plokiahela tehnoloogiatööstuse tippjuhtidest ja ekspertidest, kes ehitavad tulevikku läbi ühenduste, koostöö ja mõttejuhtimise jõu. Avaldatud arvamused ei pruugi kajastada Cointelegraphi arvamusi.
Allikas: https://cointelegraph.com/innovation-circle/pr-advice-that-crypto-founders-wish-theyd-heard-sooner