Kuidas takistada krüptoplatvormi USP tõlkimisel kaduma

Hoolimata kõikidest tehnoloogilistest, regulatiivsetest ja rahalistest väljakutsetest, millega krüptoplatvormid silmitsi seisavad, on üks raskemaid takistusi, mida nad peavad ületama, välja mõelda, kuidas oma unikaalset müügipakkumist (USP) oma publikule selgitada.

Lõppude lõpuks jääb suur osa elanikkonnast krüptotööstusest suures osas valesti aru ja meedia sageli põlistab seda arusaamatust.

Tõsiasi on see, et enamiku krüptovaluutade aluseks oleva plokiahela tehnoloogia keerulist olemust võib olla raske võhiku terminiteks destilleerida (vähemalt massiliselt).

Selle tulemusena on suur osa krüpto-/plokiahelapõhiste projektide põhiväärtuse pakkumisest valesti edastatud, mis viib turunduseelarvete raiskamiseni ja lõpuks potentsiaalsete klientide ja kasutajate kaotuseni.

Selle probleemi perspektiivi vaatamiseks esitas 2022. aasta uuring Motley Fool's The Ascent leidis, et 33% neist, kes pole kunagi krüpto omanud, ei saa aru, kuidas need töötavad. Veelgi murettekitavam on see, et 9% inimestest, kes on ostnud krüptoraha, pole siiani aimugi, kuidas see töötab.

Nii madala arusaamise juures pole imestada, et krüptoplatvormidel on sageli raske peavoolu läbi murda, eriti kui nende toode/teenus on eriti niši- või keerukas.

Seda süvendab sageli asjaolu, et peavoolumeediaväljaanded keskenduvad pigem krüpto vastuolulisematele aspektidele, nagu hinnamanipulatsioon ja pettused, mitte tehnoloogia potentsiaalile.

Veelgi enam, peavoolumeedia ajakirjanikel ei ole sageli tehnoloogiast täit arusaamist ning nad ei ole tavaliselt piisavalt huvitatud ega motiveeritud, et projekti põhiaspekte üksikasjalikult kajastada.

See omakorda võib viia selleni, et krüptoplatvormide funktsioonid, eelised ja väärtuspakkumine peituvad kogu müra alla või, mis veelgi hullem, lähevad tõlkimisel täielikult kaduma.

Niisiis, mida saavad krüptoprojektid sellest üle saada? Vaatame mõnda peamist strateegiat:

Segmenteerige oma publik hoolikalt

Turundus- ja kommunikatsioonistrateegia koostamisel on oluline oma vaatajaskond hoolikalt segmentida ja oma sõnum vastavalt sellele sihtida.

Näiteks kui olete suunatud jaeinvestoritele, on teie strateegia oluliselt erinev sellest, kui sihite institutsionaalseid investoreid. Neil kahel rühmal pole mitte ainult erinevad vajadused, vaid neil on ka erinev arusaam krüptotehnoloogiast.

Lisaks peate nendega suhtlema ka erinevates kanalites, kuna jaeinvestorid on peamiselt aktiivsed sotsiaalmeedias, samas kui institutsionaalsed investorid eelistavad traditsioonilisemaid suhtluskanaleid, nagu e-post ja telefon.

Kui teie toode või teenus sobib paljudele kasutajatele (kuid on asjatundmatute jaoks siiski suhteliselt salapärane), siis võib olla väärt kogu vaatajaskond segmenteerida nende krüpto-teabe põhjal.

Nii saate kohandada oma turundusmaterjale ja selgitada oma USP-d erineval viisil, olenevalt sihitava inimese mõistmise tasemest, selle asemel, et tugineda kõigile sobivale lähenemisviisile.

Keskenduge krüptosõbralikele kanalitele

Üldiselt on krüptosõbralikel kanalitel sisseehitatud vaatajaskond, kes on juba huvitatud krüpto- ja/või plokiahela tehnoloogiast. Nende hulka kuuluvad (kuid mitte ainult) sotsiaalmeedia platvormid, näiteks:

• Twitter – üks krüptouudiste ja -arutelude peamisi kanaleid, kus ruumis on mitmeid kõrgetasemelisi mõjutajaid.

• Reddit – koduks paljudele suurtele krüptokogukondadele, nagu /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin ja /r/Ethereum, aga ka paljudele väiksematele konkreetsetele projektidele pühendatud alamkogukondadele.

• Telegram – populaarne messengeri rakendus paljude suurte krüptogruppidega. See platvorm annab teile otsese ja vahetu juurdepääsu oma sihtrühmale.

• Keskmine – ajaveebiplatvorm, mis on krüptoprojektide seas populaarne uudiste ja uuenduste levitamiseks.

• Discord – paljude suurte krüptokogukondadega vestlusrakendus, mis sarnaneb Telegramiga.

Need platvormid peaksid olema teie kommunikatsioonistrateegia võtmeosa, kuna saate kasutada olemasolevaid krüptoentusiastide kogukondi ja viia oma sõnumi vangistatud publiku ette, kes mõistab paremini teie USP-d ja probleemi, mida teie projekt soovib lahendada.

Kasutage krüptole pühendatud uudistekanali teenust

Krüptopõhistes meediakanalites levitamine võib olla keeruline. Siiski on suhteliselt lihtne lahendus – kasutades krüptopressiteadete levitamisteenust, näiteks Ketivõrk.

Chainwire pakub katvust mõnes maailma populaarseimas krüpto meediaväljaandes, sealhulgas ZyCrypto. Vaadake allpool olevat Chainwire'i platvormilt levitatud pressiteadete sündikatsiooni näidet.

See tagab, et teie uudiste värskendused, teadaanded ja muu turundussisu jõuavad väga asjakohase vaatajaskonna ette, kes tõenäoliselt mõistab teie USP-d.

Koos selliste funktsioonidega nagu ülemaailmne levitamine mõnele kõige kiiremini kasvavale krüptoriigile ja toimetuse meeskond, kes mõistab krüptokommunikatsiooni nüansse, on Web3-le pühendatud uudistevõrgu teenused, nagu Chainwire, ideaalsed platvormid teie sõnumi maailmale edastamiseks.

Looge tõkete purustamiseks harivat sisu

Kui sihite peavoolu vaatajaskonda, kes on krüptotehnoloogias suhteliselt uus, on oluline luua hariv sisu, mis aitaks murda turule sisenemise tõkkeid. Paljud näited plokiahelal põhinevatest ettevõtetest teevad seda hästi, näiteks Coinbase ja Binance.

Kuna mõlemad platvormid on suunatud nii krüptoalgajatele kui ka kogenumatele kasutajatele, on nad loonud mõlemale sihtrühmale sobiva hariva sisu.

Näiteks Coinbase'il on ulatuslik haridusosakond, Mündibaas Õpi, mis hõlmab kõike alates krüptorahakottide põhitõdedest kuni keerukamate kontseptsioonideni, nagu nutikad lepingud, pakkudes nõu algajatele, ettevõtjatele ja arendajatele.

Samal ajal pakub Binance kasutajatele harivat sisu Binants Akadeemia, mis sisaldab artikleid, videoid ja viktoriine teemadel, mis ulatuvad Bitcoini põhitõdedest kuni arenenumate kontseptsioonideni, nagu DeFi ja panustamine.

Binance pakub kasutajatele Binance Academy kursuste lõpetamiseks isegi tasuta krüptoteenust, motiveerides kasutajaid veelgi rohkem platvormi haridussisuga tegelema, andes seega ettevõttele rohkelt võimalusi oma USP-d demonstreerida.

Töötage oma USP lihtsustamise nimel

Lõpuks, kui leiate, et teie USP on teie vaatajaskonna jaoks endiselt liiga keeruline, on aeg minna tagasi joonistuslaua juurde ja seda lihtsustada. 

See ei tähenda, et peaksite kogu oma ärimudeli ümber mõtlema. Sageli on vaja lihtsalt oma USP ümber sõnastada või ümber kujundada viisil, mis oleks paremini võrreldav ja hõlpsasti mõistetav.

Kas kasutate kõnepruuki, millest teie publik ei pruugi aru saada? Kas proovite neid müüa liiga paljude funktsioonidega korraga? Kas olete liiga tehniline? Need on kõik asjad, mida peate USP lihtsustamisel arvesse võtma.

Kui olete oma projekti peamise eelise tuvastanud, veenduge, et see oleks kõigis turundusmaterjalides võimalikult selgelt ja lühidalt edastatud. Vajadusel paluge kolmandal osapoolel teie USP üle vaadata ja anda tagasisidet selle kohta, kuidas seda parandada.

USP lihtsustamine mitte ainult ei muuda seda teie vaatajaskonna jaoks paremini seeditavaks, vaid hõlbustab ka väärtuspakkumise edastamist kõigis kanalites, alates sotsiaalmeediast kuni tasulise reklaamini.

Alumine rida

Võitnud USP loomine on oluline iga plokiahelapõhise ettevõtte jaoks, kes soovib rahvarohkel turul silma paista. Selle tõhusaks suhtlemiseks viisi leidmine on aga sageli lihtsam öelda kui teha, eriti arvestades plokiahela tehnoloogia keerulist ja tehnilist olemust.

Peamine on keskenduda kvaliteetse sisu loomisele, mis harib teie publikut ja aitab neil teie projekti paremini mõista. 

Samuti võite proovida oma sihtrühma lihvida, keskendudes oma sõnumi avaldamisele krüptopõhises meedias, kus ei teki nii järsku õppimiskõverat, enne kui inimesed teie projekti väärtusest aru saavad.

Eelkõige ärge kartke katsetada erinevaid viise oma USP edastamiseks, kuni leiate valemi, mis sobib teile ja teie publikule kõige paremini.