Kuidas Sotheby's ühendas NFT-d ja Netflixi suhtumise metsiku pakkumisega, et olla krüptolahe

Pärast peaaegu 300 aastat vanamoodsal äri ajamist kirjutas auväärne oksjonimaja pandeemia ajal oma mänguraamatu ümber – ja jätkas, jätkas…

In 2020. aasta sügisel tegi Sotheby kaasaegse kunsti osakonna noor töötaja julge ettepaneku uue varaklassi uurimiseks, lootes ettevõtte uue tegevjuhi Charles Stewartiga punkte koguda. Stewart polnud kuulnud NFT-dest – asendamatutest žetoonidest, mis on nüüd kuulsad igavate inimahvide ja krüptopunkide sünnitajatena –, kuid ta oli huvitatud. Võib-olla oli selles midagi 1744. aastal asutatud auväärse oksjonimaja jaoks.

"Ma kindlasti ei osanud ette näha, mis järgmise 12 kuu jooksul juhtuma hakkab," ütleb Stewart, 52.

Tõepoolest, vähesed oleksid võinud ennustada, et aasta jooksul muutuvad NFT-d uue põlvkonna noorte krüptohullude kollektsionääride jaoks sama ihaldatavaks kui Picasso või Porsche. Sotheby's müüs 100. aastal ligi 2021 miljoni dollari eest NFT-kunsti ja muid digitaalseid kogumisobjekte – tõsi küll, et see on väike osa eelmisel aastal maailmas ostetud 17.6 miljardist dollarist – ja vähem kui selle peamise rivaali Christie’si poolt müüdud ligikaudu 140 miljonit dollarit. (Kuigi umbes pool sellest tuli ühe rekordilise müügiga, 69.3 miljoni dollari suurusel oksjonil eelmise aasta märtsis Beeple’i nime all tuntud kunstniku kollaažist.)

Sotheby's loodab sel aastal oma osa sellel turul suurendada, isegi arvestades NFT-de hüpervolatiilsust, mille vastu on ta kaitsnud müügiga teistel uutel turgudel ning oma põhilise kaasaegse ja moodsa kunsti müügiga. Suurima NFT-turu OpenSea jaanuar oli rekordiline ja müük oli 5 miljardit dollarit. Märtsi lõpuks oli kauplemismaht kuu varasemaga võrreldes langenud enam kui 20%.

Kaks jõudu on sundinud Sothebysi moderniseeruma: pandeemia ja uus omanik. 2019. aastal võttis Prantsuse telekomimagnaat Patrick Drahi (netoväärtus 6.6 miljardit dollarit) eramaja 3.7 miljardi dollari suuruse tehinguga erasektoriks. Tehing lõpetas kahekümne aasta pikkuse perioodi, mille jooksul Sotheby aktsia langes 40. aasta juunist 2018. aasta juunini üle 2019% (samal ajal kui S&P 500 püsis samal tasemel), tulud langesid viimasel aastal aktsiaseltsina 4% ja saadeti hindade fikseerimise skandaal. selle esimees Alfred Taubman 2002. aastal vanglasse.

ÜSNA PALJU

Aastal 1744 müüs Sotheby's oksjonil oma esimese partii, kui asutaja Samuel Baker müüs 826 naela (tänapäeval ligikaudu 288,000 XNUMX dollari) eest mitusada haruldast raamatut "Viisakas kirjandus". Siin on esimesed esemed, mida müüakse teistes kuulsates oksjonimajades.

Stockholms Auktionsverk (asutatud 1674): Maailma vanima oksjonimaja Stockholmi oksjonimaja esimene registreeritud müük sisaldas piiblit ja musta sametsadulat (täna 119 dollarit).

Christie's (1766): James Christie varaseimal müügil oli kodukaup, sealhulgas "ilus nõeltöödeldud vaip" 50 guinea (13,000 XNUMX dollari) eest.

Pärandoksjonid (1976): Dallase maja avaüritusel oli tähtpartiiks 4-dollarine kuldmünt, mille hind oli 17,000 84,000 dollarit (XNUMX XNUMX dollarit).

eBay (1995): Esimene tehing saidil, mida tollal tunti kui AuctionWeb: katkine laserkursor müüdi 14.83 dollari eest ehk umbes 28 dollari eest 2022. aastal.

Nifty Gateway (2018): Sait alustas NFT-de müüki 2020. aastal. Esimene "tilk" hõlmas LA kunstniku Lyle Owerko vanaaegsete stereoseadmete digitaalseid versioone, mida tuntakse Boomboxi projektina, kuni 2,500 dollari eest.

Tänapäeval on Sothebysi pilt tunduvalt heledam. Suur osa sellest on tänu Stewartile, endisele investeerimispankurile, kes lahkus Drahi Hollandis asuva telekomi Altice finantsjuhi töökohalt, et liituda Sothebysiga. Pärast tema saabumist on maja keskendunud NFT-dele ja teistele tekkivatele turgudele – luksuslikud tossud, haruldased teed – ning kasutanud rohkem suurandmeid, et suunata müüki ja kliente.

Sotheby'si käive kasvas eelmisel aastal 7.3 miljardi dollarini, mis on oluliselt suurem kui 2020. aastal (kasv 38%) ja 2019. aastal (22%). "Pandeemia võimaldas meil uuesti läbi mõelda kunstituru tavad, mis on sügavad, " ütleb Stewart.

Oüks esimesi asju, mida Sotheby pidi Zoomi ajastul tegema, oli muuta oma oksjonite korraldamist, et vältida muude isiklike sündmustega kaasnevaid ohte. ("Nagu ooper," ütleb Stewart.) Kuigi telefonipakkujad on pikka aega olnud enamiku müükide põhiosa, olid kõrgeima profiiliga oksjonid internetti vaadanud kui "järelmõtet," ütleb ta. "See oleks olnud nagu veebikaameraga keskkoolilavastus."

Kui Sotheby oksjonid 2020. aasta juunis võrku läksid, tundusid nende otseülekanded nagu ristand Downton Abbey ja energiline CNN-i saade. (Covidi piirangute leevenemisega on otseülekannete vaatajad naasmas.) Sotheby peaoksjonipidajale Olly Barkerile paigaldati uudistekanali kuular, et tootmiskabiin saaks talle viimaseid pakkumisi edastada. Komplektis oli kuus lameekraani, mis näitasid New Yorgis, Hongkongis ja Londonis asuvaid ruume, mis esitasid telefoni teel pakkumisi, telesaade lülitus Barkerilt edasi-tagasi ja telefonitubasid, nagu uudisteankur võib põllul tegutsevate ajakirjanike jaoks. Sotheby kõrgeima profiiliga oksjonid koguvad nüüd veebis ligi 2 miljonit vaatamist, võrreldes mõne tuhande vaatamisega viimastel aastatel. Eelmisel aastal tuli 92% kõigist pakkumistest veebi kaudu, mis on ligikaudu kolm korda suurem kui 2018. aastal.

Stewart on kasutanud ka ettevõtte ulatuslikku klientide andmebaasi, sealhulgas FYEO (For Your Eyes Only) süsteemi, mis jälgib eramüüki, et saada lisateavet selle kohta, kes ostavad ja millest nad veel huvitatud võivad olla. Sotheby's katsetab nüüd ennustavate algoritmidega mis toimivad veidi nagu Netflixi filmisoovitused, jälgides kliendi huve ja pakkudes soovitusi Sotheby müügimeestele. Stewart sooviks ka näha, et ettevõtte kunstituru spetsialistid ehitaksid oma isiklikke kaubamärke veebis, et meelitada ligi noori veebikeskseid ostjaid: "Sotsiaalmeedias on koht, kus keegi saab olla Kagu-Aasia kaasaegse kunsti ekspert."

Mida need eksperdid müüvad? Mõned neist on üsna traditsioonilised. Eelmisel aastal sai Sotheby's suure tulemuse, müües 676 miljoni dollari eest New Yorgi kinnisvaramogul Harry Macklowe'lt ja tema eksabikaasalt pärit 20. sajandi kunsti (Rothko, Pollock, Twombly) raha. teine ​​osa nende kollektsioonist, sealhulgas Andy Warholi ja Gerhard Richteri teosed, läheb haamri alla mais ja võib ületada 832. aastal David Rockefelleri pärandvara poolt püstitatud ühe omaniku kollektsiooni rekordi 2018 miljonit dollarit.

Suur osa Sotheby uuendatud ärist on siiski vähem tavapärane. Eelmise aasta oktoobris müüs see paar Michael Jordani kantud Nikeid 1.5 miljoni dollari eest (tossude rekord). Kaks kuud hiljem kolis see Hongkongi enam kui 1 miljoni dollari väärtuses haruldast teed, mis oli esimene selline oksjon ja üks mitmest kooskõlastatud jõupingutustest Aasia üha rahalisema klientuuri rahuldamiseks.

NFT-d on loomulikult suureks osaks järgmise põlvkonna kollektsionääride võitmisel. Sotheby's võis 2021. aasta märtsis Beeple'i müügist ilma jääda, kuid kuu aega hiljem tuli see vastu, müües anonüümse kunstniku Paki tööd 16.8 miljoni dollari väärtuses, mis meelitas ligi 3,000 ostjat. Seejärel tulid rekordilised hinnad kahe kõige populaarsema multifilmi NFT eest: 11.8 miljonit dollarit ühe CryptoPunki (haruldane tulnukas) eest 2021. aasta juunis ja 3.4 miljonit dollarit Bored Ape'i (kuldvillakuga primaat) eest oktoobris.

"See on üsna naljakas," ütleb Sotheby digitaalkunsti kaasjuht Michael Bouhanna, "aga mõnikord, kui ma müün NFT-d, küsivad nad: "Mida ma peaksin sellega tegema?" ”

Nüüd plaanib Sotheby's kolmandat iteratsiooni, mida ta nimetab Natively Digitali müügiks, mille eesmärk on meenutada tööstusharu uhkeid poolaastasi õhtuseid müüke.

Krüptorahvahulga edasiseks kosutamiseks hakkas Sotheby's 2021. aasta mais aktsepteerima makseid kahes populaarseimas krüptovaluutas bitcoinis ja Ethereumis. Eelmise aasta juulis maksis anonüümne pakkuja pirnikujulise 12-karaadise teemandi eest krüptoraha üle 101.4 miljoni dollari. Novembris kaitses oksjonimaja oksjoniprotsessi kaudu ConstitutionDAO-d, investeerimisgruppi, mis asutati algselt Twitteri kaudu, kuna see üritas (edutult) osta USA põhiseaduse haruldast koopiat pärast enam kui 40 miljoni dollari hankimist Ethereumist. Lõpuks müüdi dokument miljardär Ken Griffinile (vt lugu, lk 122) 43.2 miljoni dollari eest. Et minimeerida oma kokkupuudet krüpto hinnamuutustega, on Sotheby's poliitika konverteerida fiat valuutasse mõne nädala jooksul pärast müüki.

Lõpuks loodab Sotheby's muuta need krüptoopiad kaunite kunstide, veini ja ehete kollektsionäärideks, luues hooratta efekti. Mingil määral strateegia juba toimib. Pärast märkimisväärse NFT kollektsiooni kogumist ostis Troni krüptoplatvormi 31-aastane asutaja Justin Sun Macklowe müügist 78.4 miljonit dollarit maksva Giacometti skulptuuri. "Olen avatud kogu trofeekunstile," ütleb ta. "Sotheby's püüab kindlasti olla meie parim sõber. Nende filosoofia on põhimõtteliselt see, et nad teevad kõik endast oleneva, et olla esirinnas.

Kuigi NFT-d on Sotheby'si jaoks suurepärane viis noorte ja uusrikasteni jõudmiseks, on need ka kõrge riskiga. Veebruaris eeldati, et Sotheby'si 104 CryptoPunki müügist saab palju reklaami koguni 30 miljonit dollarit. Kuid õhtu lõppes enne, kui see kunagi päriselt alanud oli – müüja tühistas oksjoni 30 minutit pärast selle määratud algusaega. Tõenäoliselt käivitas selle Ethereumi hinna 35% langus kolme kuuga. Kui oksjonimaja teatas, et müük edasi ei lähe, ahmisid mitmed kohalviibijad kuuldavalt õhku. Sotheby's üritas piinlikkust korvata rohkemate šampanjakandikute ja raju järelpeoga, kus esines Marshmello stiilis CryptoPunk-kiivris DJ.

Siis on mõne investori jaoks küsimus NFT õppimiskõverast. "See on üsna naljakas," ütleb Sotheby asepresident ja digitaalkunsti kaasjuht Michael Bouhanna, "aga mõnikord, kui ma müün NFT-d, küsivad nad:" Mida ma peaksin. do sellega?' Tõepoolest, NFT-sid kuvatakse enamasti arvutis või telefonis sotsiaalmeedia profiilipiltidena, kuigi mõned loodavad kasutada neid oste avataridena tulevikus digitaalsetes valdkondades, näiteks Facebooki pakutud metaversumis. «See pole nagu maaliga. See on väga selge. Sa riputa selle üles."